Team-lead отдела маркетинга (онлайн-институт психологии)

Мы — Онлайн-Институт Практической Психологии, динамично развивающаяся образовательная платформа, обучающая будущих психологов-консультантов с 2020 года. Наш институт имеет государственную лицензию, гордится тысячами успешных выпускников из более чем 40 стран и является резидентом Сколково. В ближайшие 2-3 года мы планируем открыть частный ВУЗ.

Сейчас мы ищем активного Руководителя отдела маркетинга. Это позиция не для “стратегов, которые не делают руками”, и не для начинающих специалистов. Нам нужен опытный и эффективный маркетолог, который держит в голове воронку, управляет цифрами, и умеет лично запускать процессы, не ссылаясь на подрядчиков.

Зоны вашей ответственности: количество и стоимость заявок, доходимость до бесплатного курса, конверсия в платные программы, ROMI по каждому источнику, ежедневный контроль РНП, рост LTV через связку короткого и длительного курса.

Что мы предлагаем:

- Прозрачную финансовую мотивацию: фиксированная часть и KPI, индивидуальное обсуждение условий.

- Качественный продукт: мы гордится теми знаниями и опытом, которыми делимся с нашими студентами.

- У нас нет бюрократии — мы ценим инициативу, динамичность и глубокий подход к решению задач.

- Крепкую команду профессионалов и карт-бланш ресурсов: мы создаем среду для роста и развития, где каждый вносит свой вклад.

- Удаленный формат работы: Полная вовлеченность в процессы и задачи без привязки к офису.

Что нужно будет делать руками на старте:

• Управлять ежедневной воронкой (трафик → заявки → оплаты) и контролировать РНП-цифры (доходимость, заявки, оплаты, CPA).

• Оцифровывать и улучшать процессы, внедрять сквозную аналитику

• Быстро реагировать и устранять просадки на любом этапе воронки, разрабатывать превентивные меры для предупреждения просадок.

• Разрабатывать и тестировать гипотезы: новые креативы, УТП, связки.

• Работать с подрядчиками и сотрудниками: брифы, дедлайны, оптимизация.

• Лично проверять связки в CRM, чат-ботах и тд

Что строить и масштабировать дальше:

• Команду: аналитик, трафик, креатив, контент, подрядчики.

• Автоматизацию: инструменты, нейросети.

• Контроль: регулярная аналитика, отчётность, прогноз результатов, дашборды.

• Стратегию: масштабирование офферов, запуск новых продуктов, снижение CAC.

• Синхрон с продажами: выстроить связку маркетинг → продажи с единой аналитикой и KPI (совместно с Директором по продажам).

Вы идеально подходите нам, если:

- У вас есть опыт в EdTech (знаете специфику онлайн-образования и работы с воронками продаж, в идеале - автовебинарными воронками).

- Не боитесь работать руками, всегда смотрите на проблему под разными углами, любите доходить до сути и понимать как формируются те или иные показатели.

- Вы уверенно работаете с большими бюджетами (от 3 млн ₽ в месяц на протяжении года).

- Вы говорите на языке цифр и показателей маркетинга — ROMI, ROAS, CPA, CAC, LTV; умеете оптимизировать unit-экономику.

Мы не сможем предложить вам работу, если:

- Вы не готовы работать руками, ищите только управление готовой командой.

- Вы не динамичны, любите работать по устоявшимся процессам, не обладаете критическим мышлением, не говорите на языке цифр.

- Вы не готовы предоставить рекомендации с последних мест работы.

- Вы не понимаете основные метрики маркетинга и автовебинарные воронки.

Этапы отбора:

1. Ваш отклик на вакансию

2. Письменная коммуникация с HR по вашему опыту

3. Собеседование с HR (до 45 минут)

4. Собеседование с СЕО

5. Запрос рекомендаций с последних мест работы

6. Оффер

Оставляйте отклик, наш HR свяжется с вами в ближайшие 2 дня. Будем рады долгому и продуктивному совместному сотрудничеству.