Директор по продажам

• Экспедирование автотранспортом

• Перевозки собственным парком (76 фур)

• ЖД-экспедирование

• Международные перевозки

Уважаемые соискатели, рассматриваем кандидатов только из транспортно-экспедиционных компаний!

Тебе к нам, если ты:

• руководил B2B-продажами в логистике или смежных сферах,

• хочешь влиять на масштабные процессы и развивать бизнес,

• умеешь работать с крупными клиентами и развивать сильные команды,

• готов стать соавтором роста вместе с собственником компании

• готов построить мощную систему продаж, где каждый отдел достигает целей, растёт и стабильно увеличивает объёмы.

• готов обеспечить рост выручки и доли рынка через системную работу с текущими и новыми клиентами.

Задачи, которые будут стоять :

• Обеспечить выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам.
• Обеспечить поток новых клиентов из маркетинга, тендеров и личных продаж.
• Обеспечить стабильный рост продаж во всех сегментах (FTL, международные, мультимодальные перевозки).
• Выстроить систему продаж: процессы, мотивацию, автоматизацию (Битрикс, Amo CRM).
• Управлять отделом (15+ человек), включая удаленные команды.
• Внедрять новые продукты и анализировать рынок (конкуренты, ценообразование).
• Сформировать работающий отдел продаж с сильными кадрами.

Требования:

• Опыт управления продажами в B2B от 5 лет (логистика, транспорт, экспедирование — обязательно), включая 3 года на руководящей роли в FTL-перевозках.
• Знание логистического рынка и ключевых игроков обязательное требование!
• Навыки управления проектами автоматизации и построения команд.
• Предпринимательский подход, ориентация на результат (план 110%).

• Владение цифровыми инструментами: AI, BI-аналитика, Excel, CRM автоматизация в продажах.

• Опытные навыки проведения сложных переговоров с топ-клиентами

• Успешный опыт участия в тендерах.

• Сильное лидерство и ориентация на результат.

• Стратегическое мышление + системность.

• Навыки публичных и one-on-one коммуникаций.

• Умение влиять, убеждать и вести за собой.

• Быстрая адаптация к изменениям.

• Позитивный настрой, высокий темп, энергия роста.

Условия:

• Конкурентоспособный доход: оклад + KPI + %% от прибыли + бонусы за новые проекты.
• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Гибкий формат: офис в Москве (м. Окская) + возможность частично работать удалённо.

• Прямая работа с собственником и первыми лицами компании.

• Возможность влиять на стратегию компании и расти в управлении.

ГОТОВЫ ОБСУДИТЬ?

Откликайся, если чувствуешь, что мы подходим друг другу.
Твоя зона влияния будет широкой — и вместе мы выведем ADAMOS LOGISTIC на новый уровень.