Руководитель отдела по работе с ключевыми заказчиками

Мы – российский разработчик и производитель оборудования для подключения средств информационной безопасности к инфраструктуре. Совместно с российскими интеграторами мы помогаем обеспечивать информационную безопасность российской инфраструктуры – от банков и государственных органов до энергетических и промышленных компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать клиентов В2В Enterprise и участвовать в продаже решений в области ИТ и ИБ;

• Расширять клиентскую базу и укреплять деловые отношения;

• Обеспечивать плановые показатели по выручке;

• Выявлять возможности, определять бизнес-драйверы, формировать потребности заказчиков;

• Разрабатывать стратегию долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;

• Формировать в коллективе атмосферу драйва и желания быть лучшими в своем деле.

Обязанности:

• Развитие команды продаж: поиск слабых и сильных сторон сотрудников, обучение и контроль;
• Обеспечение выполнения плана продаж направления;
• Контроль движения активностей по воронке продаж, помощь менеджерам в продвижении активности до продажи;
• Работа со стратегическими заказчиками;
• Взаимодействие с дистрибьюторами и интеграторами в рамках обеспечения продаж;
• Сопровождение взаимодействия с партнерами по проектам;
• Планирование продаж, формирование отчетности.

Требования:

• Опыт управления отделами/направлениями B2B продаж в ИТ (энтерпрайз сегмент);

• Опыт выстраивания процессов продаж, ведущих к достижению результата;

• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;

• Понимание ключевых показателей для контроля продаж, основных этапов сделки;

• Знание средств сетевой безопасности и основных принципов их работы.