Менеджер по развитию бизнеса (Lead Account Executive, B2B Sales)

PremiumBonus — платформа CX (Customer Experience), ориентированная на лояльность, аналитику и автоматизацию бизнеса. Уже 10 лет мы создаем решения для бизнеса по повышению лояльности клиентов и улучшению экономических показателей. Являемся ТОП 1 компанией по автоматизации маркетинга в сегменте HoReCa.

Наши продукты:

• Электронные карты (Wallet)

• Программы лояльности

• Чат-боты

• CRM-система

• Машинное обучение

• Коммуникационный модуль: email, push, SMS, мессенджеры

• Мобильные приложения

• Виджеты

• QR-сервисы

• Аналитика

PremiumBonus в цифрах:

• 5000+ ресторанов и отелей

• 400+ сетевых компаний

✅Чем тебе предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise и средний бизнес);

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и проведения коммерческих переговоров до подписания и сопровождения договора;

• Подготовка и проведение демонстраций продукта (презентации, пилоты, proof‑of‑concept);

• Выстраивание отношений с ЛПР и C‑level (E‑commerce, Retail, HoReCa, маркетинг, IT‑отделы);

• Участие в тендерных процедурах (без поиска) и профильных конференциях;

• Тесное взаимодействие с внутренними командами (технический отдел, Customer Success, маркетинг) для реализации проектов и повышения удовлетворенности клиента.

✅ Мы ожидаем о тебя:

• Опыт в B2B‑продажах от 3 лет (желательно в IT‑продуктах, digital‑агентствах, e‑commerce, Retail, HoReCa);

• Успешный опыт ведения сделок с длинным циклом (от трёх месяцев и более);

• Навыки проведения переговоров на уровне C‑level и участия в тендерах;

• Умение готовить и проводить убедительные презентации, демонстрации продукта и коммерческие предложения.

✅Что мы предлагаем:

• Конкурентная «белая» зарплата обсуждается с кандидатом);

• Ежемесячные и квартальные бонусы по результатам выполнения KPI и перевыполнения планов;

• Гибридный формат работы: офис + удалёнка;

• ДМС с включенной стоматологией (после прохождения испытательного срока);

• Спортивная компенсация на абонемент в фитнес по выбору;

• Корпоративное обучение, доступ к онлайн‑курсам и участие в профильных конференциях;

• Карьерный рост;

• Комфортный офис с зонами отдыха, чай/кофе-бар , PS5, настольный теннис, массажное кресло Yamaguchi.