Территориальный менеджер по развитию продаж

Мы — динамично развивающаяся компания, лидер в производстве слабоалкогольной продукции (медовуха, сидр). В связи с расширением присутствия на рынке ищем территориального менеджера, чей функционал сочетает операционную работу с клиентами и стратегическое управление территорией.

Идеальный кандидат — это специалист, способный балансировать между задачами торгового представителя (прямые продажи, посещение ключевых ТТ) и территориального менеджера (анализ рынка, планирование, развитие региона). Ваша цель — обеспечить устойчивый рост продаж и укрепить позиции бренда в закрепленном регионе.

Обязанности:

• Активное привлечение новых клиентов (розница, HoReCa, дистрибьюторы) и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
• Ведение и расширение клиентской базы, включая ключевых партнёров региона.
• Заключение договоров, контроль документооборота, согласование ТМА и условий поставок.
• Стратегическое управление регионом: анализ рынка, конкурентной среды, выявление точек роста.
• Разработка и реализация планов по выполнению KPI (объёмы продаж, покрытие территории).
• Взаимодействие с дистрибьюторами: оптимизация логистики, мерчендайзинг, решение конфликтных ситуаций.
• Мониторинг выполнения планов и корректировка стратегии при необходимости.

Требования:

• Опыт в продажах от 3 лет, предпочтительно в FMCG, алкогольной отрасли.
• Навыки работы на территории: от поиска клиентов до стратегического планирования.
• Умение вести переговоры с клиентами разного уровня (от владельцев магазинов до топ-менеджеров сетей).
• Знание основ мерчендайзинга, управления ассортиментом и ценовой политикой.
• Аналитическое мышление: опыт работы с данными, прогнозирование.
• Готовность к частым поездкам по региону
• Активная жизненная позиция, готовность к динамичной самостоятельной работе

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход: оклад + KPI.
• Автономность: вы управляете регионом, а мы обеспечиваем поддержку и ресурсы.
• Корпоративную связь, служебные поездки
• Скидку на продукцию компании, обучение (50% оплачивает компания).
• Влияние на стратегию: ваши идеи будут услышаны на уровне топ-менеджмента.

Это роль для тех, кто готов совмещать «полевую» работу с аналитикой и стратегией. Вы будете не только закрывать сделки, но и формировать будущее компании в своём регионе.

Давайте расти вместе!