Коммерческий директор/продакт-менеджер (ЛКМ, Транспорт и техника)

Мой клиент - ведущий производитель индустриальных и декоративных лакокрасочных материалов в России. Компания работает на рынке индустриальных покрытий с 1998 года и является лидером по объемам производства и продаж. В ассортименте компании есть целый ряд инновационных ЛКМ участвующих в программе "импортозамещения" на рынке России.

Несколько заметных проектов компании: университет Иннополис Казань 2012, МФК "Атлантик-Сити" Санкт-Петербург 2008, стадион "Самара-Арена", 2018, строительство объектов морского порта в районе пос.Саббетта Ямал 2019, строительство зимовочного комплекса на российской станции "Восток" Антарктика 1253 км от Южного полюса 2017-2019.

Мы в поисках Коммерческого директора по одному из направлений Транспорт и техника.

Цели должности:

• реализация стратегии и выполнение планов развития продаж в заданном сегменте;

• личные продажи.

Задачи и функциональные обязанности:

• развитие продаж направления;

• формирование базы объектов и подрядчиков;

• формирование и защита ТКП по проектам;

• выполнение оперативных планов продаж;

• переговорный процесс с ключевыми клиентами;

• формирование и внедрение стандартов работы;

• бюджетирование работы подразделения;

• мониторинг рыночной ситуации в вверенных каналах продаж.

Требования:

• высшее образование в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ;

• успешный опыт работы на руководящей должности в продажах технически сложных товаров от 3-х лет;

• успешный опыт работы с дилерской (агентской сетью);

• опыт работы с проектными продажами;

• опыт работы на рынке индустриальных ЛКМ и смежных рынках будет являться дополнительным преимуществом;

• знание основ регулярного менеджмента и технологии продаж;

• знания основ построения дилерских сетей, мотивации и контроля независимых сбытовых подразделений;

• знание технологии продажи технически сложных товаров на промышленные предприятия.

• знание и умение анализировать маркетинговую ситуацию на локальных и глобальных;

• продвинутый пользователь ПК, знание 1С8;

• знание английского языка (upper intermediate);

• готовность к командировкам.

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• график работы - пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00;

• Оклад 180 000 рублей + премия (зависит от плана продаж, в пределах 100% оклада ежемесячно);

• размер заработной платы и схема мотивации оговаривается на собеседовании;
  компенсация расходов на связь;

• возможность профессионального и карьерного роста.
  
  P.S. Руководитель обладает результатным мышлением, поэтому будет отлично, если в сопроводительном письме сможете указать а) объемы продаж за последние 5 лет, б) тип клиентов.