Старший Менеджер по работе с макрорегионами НКА

Достигает поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;

Обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s);

Ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;

Контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность;

Взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контролирует заказы, приходящие от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж;

Отвечает за проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании:

Согласовывает промо активности и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;

Взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;

Обеспечивает выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых в течение года);

Управляет командой, развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с подчиненными планы развития во вверенном регионе, распределяет роли и обязанности между подчиненными; достигает вместе с командой поставленные цели по продажам и развитию качественной дистрибуции в регионах;

Организует эффективные бизнес процессы для достижения поставленных целей, формирует качественные и количественные цели и задачи для подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании;

Предоставляет корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки; лидирует оптимизацию процесса предоставления информации в совместной работе с другими ответственными подразделениями компании;

Организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании;

Управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках вверенной зоны ответственности;

Участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту/макрорегиону во вверенной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;

Высшее образование;

Знание английского языка (уровень Intermediate и выше);

Опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 5-х лет;

Успешный опыт ведения переговоров с сетевыми национальными клиентами от 3-х лет за последние пять лет, которые отражают современные тренды развития национальной сетевой розницы;

Успешный опыт управления бизнесом национальных сетевых клиентов (одной или несколькими категориями продукции компании) не менее 3-х лет за последние пять лет;

Опыт анализа проведенных промо-активностей в сетях национальных клиентов и предложение способов повышения эффективности в сетях национальных клиентов от 3-х лет за последние пять лет;

Опыт анализа динамики долей рынка в сетях национальных клиентов и предложение способов роста продуктовой линейки компании в зоне ответственности от 3-х лет за последние пять лет;

Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса от 3-го года;

Опыт планирования и разработки задач по улучшению представленности продукции в точках сетевых национальных клиентов от 3-х лет.

Успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года;

Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;

Опыт cовместного бизнес планирования (одной или нескольких категорий продукции компании) с национальными ключевыми клиентами в рамках международной компании товаров повседневного спроса не менее 3-х лет за последние пять лет;

Продвинутые навыки стратегического развития клиента (внутри компании и\или с партнерами по бизнесу) 

Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели);

Уверенные навыки работы с данными и аналитикой 
Свободно владеть разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline, GFK), уверенно работать в отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них. Конвертировать полученные данные в выводы, выводы в selling story (Concept sell);

Продвинутые навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения;

Уверенные навыки управления командой, опыт постановки задач, опыт управления эффективностью команды;

Продвинутые лидерские навыки: