Менеджер по продажам В2В (шинопровод, кабельные лотки, светотехника)

"МАКИНТЕХ" – инжиниринговая компания. Мы специализируемся на проектировании, поставке и монтаже электротехнической продукции (шинопроводные системы, промышленное освещение, кабеленесущие системы и иное электрооборудование) и предлагаем комплексные решения для объектов предприятия, выполняем необходимые работы и сервис для внедрения этих технологий на предприятиях.

С целью выведения на рынок нового оборудования и расширения регионов продаж, Компания приглашает Менеджера по продажам B2B.

Наш центральный офис находится в Москве, но наши сотрудники работают и в других крупных городах России, Ближнего зарубежья. Одно из обособленных подразделений компании находится в Узбекистане.

Что для нас важно:

• Активность: умеешь и любишь искать клиентов (холодные звонки, выезды, презентации)

• Переговорщик: не боишься общаться с директорами и техническими специалистами, умеешь задавать правильные вопросы

• Техническая смекалка: готов разбираться в нашем продукте, чтобы говорить с клиентами на их языке, понимать проблему клиента и предлагать решение.

• Опыт (желательно в электротехнике): если умеешь продавать – научим нюансам

• Опытный пользователь ПК (Word, excel, 1C)

• Готовность к командировкам

Чем предстоит заниматься:

• Осуществление самостоятельного поиска клиентов, ведение длинного цикла сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
• Личные активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов в сферах: энергетика, силовая электроника, машиностроение, судостроение, оборонная промышленность, транспортные заводы
• Проведение переговоров на уровне руководства заказчика: технического директора, главного инженера, главного энергетика, заказчик/генподрядчик в строит/объектах. Заключение и сопровождение договоров с заказчиком
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Сбор необходимой технической информации от заказчика для реализации проектов, консультирование клиентов по техническим характеристикам оборудования
• Ведение проекта от первой встречи до поставки товара Заказчику
• Выполнение установленного плана продаж, выезды к клиентам, проведение презентаций продукции. Организация работы с проектными компаниями. Подготовка коммерческих предложений

Мы предлагаем:

• Достойную заработную плату с понятной системой мотивации: фиксированный оклад + % по результатам продаж (потолка нет)
• Свобода действий и работа с крупными B2B-клиентами/проектами, сложные продажи, где твои навыки реально влияют на результат
• Карьерный рост для тех, кто умеет продавать сложные технические решения
• Обучение и рост: научим тонкостям продукта, технике продаж, поможем прокачать переговоры, поддержку компетентных наставников, содействие в закрытии сложных сделок от руководства компании, высокий процент премии от сделок
• График: полный рабочий день с 9.00 до 18.00, удаленно
• Место работы: определяется сотрудником самостоятельно, home-офис
• Характер работы - разъездной, связь с руководителем - по телефону, скайпу и почте
• Оплата мобильного телефона и командировочных расходов