Обязанности:
Основная цель – развитие продаж сухих строительных смесей во вверенном регионе (дилеры, сети DIY)
- Разработка и утверждение стратегии развития продаж в регионе (объемы поассортиментно, каналы продаж, ценовая политика, политика работы с каждым клиентом) – в соответствии с целями Компании на период
- Оперативное взаимодействие с производственной площадкой (выполнение планов, отслеживание складских остатков, участие в процессах оптимизации процессов отгрузки клиентам)
- Управление продажами на вверенной территории, выполнение утвержденных планов продаж
- Поддержание, развитие дилерской и субдилерской сети в регионах;
- Увеличение дистрибуции в розничной региональной сети;
- Обеспечение максимальной представленности ассортимента Компании в торговых точках региона
- Контроль выполнения клиентами обязательств (дебиторская задолженность)
- Мониторинг и анализ конкурентной среды;
- Планирование, контроль проведения, оценка эффективности промо- мероприятий по всем каналам сбыта;
- Совместно с департаментом маркетинга – разработка и контроль реализации программ лояльности клиентов и конечных потребителей;
- Участие в подборе и ежедневное оперативное руководство работой подчиненными сотрудниками (региональные торговые представители, мерчендайзеры);
- Ведение отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;
Основные показатели результативности – выполнение планов компании по продажам на вверенной территории по объему и ассортименту и эффективное управление подчиненным персоналом
Требования:
- Опыт успешной работы по развитию и контролю продаж отдела/территории/региона в строительном сегменте или смежном во всех каналах сбыта;
- Активная жизненная позиция, готовность к частым и продолжительным командировкам;
- Опыт эффективного управления отдаленным персоналом;
- Структурированность мышления, хорошие коммуникативные навыки, командный стиль работы;
- Оперативность, стрессоустойчивость, способность работать в режиме многозадачности, настойчивость в достижении поставленной цели.
Условия:
- Оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI (ежемесячно и ежеквартально) – обсуждается с успешным кандидатом.
- После окончания испытательного срока – индивидуальная мотивация, основанная на выполнении утвержденных показателей;
- График работы – 5/2
- Оформление и заработная плата - по ТК РФ, достойная компенсация командировочных расходов.