Бизнес-консультант по работе на маркетплейсах

Цель роли

Обеспечить стратегическое и операционное сопровождение бизнеса на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.), оптимизировать процессы, масштабировать продажи, контролировать эффективность и устойчивость всех бизнес-единиц.

⸻

Ключевые задачи бизнес-консультанта

1. Стратегическое планирование
• Анализ текущей бизнес-модели и выручки по ИП;
• Формирование стратегии масштабирования: новые ниши, линейки, маркетплейсы;
• Разработка KPI по каждому ИП, товарному направлению, поставке и категории.

2. Финансовая аналитика и контроль
• Учет и распределение выручки по двум ИП, с учетом налоговой нагрузки;
• План-факт анализ, отслеживание рентабельности, ROI, маржинальности;
• Контроль взаиморасчетов с маркетплейсами, рекламных расходов и выкупов.

3. Операционное управление
• Построение системы логистики, учета остатков, сроков поставок;
• Контроль документооборота между ИП и маркетплейсами, а также с поставщиками;
• Аудит и оптимизация внутренних процессов (склад, упаковка, отгрузка, возвраты).

4. Маркетинг и продвижение
• Контроль и оптимизация рекламных кампаний: CPA, акции, продвижение в топ;
• Анализ конкурентов и трендов, участие в формировании ценовой политики;
• Выработка предложений по новому ассортименту, улучшению карточек, фото, описаний.

5. Командная и ресурсная организация
• Формирование и контроль команды: дизайнеры, операторы, логисты, упаковщики;
• Постановка и делегирование задач, контроль результатов и сроков;
• Подбор и внедрение систем учёта и автоматизации (например, MPStats, Moyalogist, Ozon Seller Pro).

6. Управление рисками и юридическими аспектами
• Разработка системы контроля за репутацией бренда;
• Работа с отзывами, штрафами, претензиями;
• Сопровождение договоров, ведение ИП в правовом поле (взаимодействие с бухгалтерами, юристами).

⸻

Требования к кандидату
• Опыт работы в e-commerce и на маркетплейсах от 3 лет;
• Знание систем аналитики, финансовых моделей, понимание принципов работы Wildberries и Ozon;
• Умение работать с большим объемом данных, выстраивать процессы и управлять командой;
• Опыт в управлении несколькими юр. лицами (ИП/ООО) в одном бизнесе — плюс.

⸻

Формат работы
• Удалённо или частично очно (по согласованию);
• Работа на результат: чёткий KPI и доля/премия по итогам квартала;
• Зарплата обсуждается: фикс + бонус от результата (например, % от прибыли при превышении плана).