Менеджер по развитию и продажам IT-продуктов (QazCode)

QazCode - ИТ-компания и эксклюзивный цифровой партнер Beeline Kazakhstan. Компания входит в группу VEON, котирующаяся на фондовых биржах Nasdaq и Euronext.

В компании работают более 750 сотрудников с 8-летним опытом разработки программного обеспечения для телекоммуникационного рынка, обладающих глубоким пониманием бизнеса и технологий. Портфель продуктов охватывает решения для автоматизации бизнес-процессов, геймификации, управления клиентским опытом, эффективности разработки, аналитики больших данных и другие решения, направленные на повышение конкурентоспособности бизнеса.

В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ СМОЖЕШЬ:

• Отвечать за полный цикл B2B-продаж: от активного поиска клиентов до заключения сделки и последующего развития;
• Проводить встречи, презентации IT-решений и переговоры на уровне decision makers;
• Готовить коммерческие предложения, адаптируя их под конкретные запросы бизнеса;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, поддерживать и развивать их;
• Плотно взаимодействовать с продуктовыми и инженерными командами;
• Участвовать в развитии внутренних коммерческих процессов и инструментов продаж.

ОТ ТЕБЯ ЖДЕМ:

• Свободный английский язык (устный и письменный) — обязательно;
• Опыт в B2B/B2C-продажах IT-решений (услуги, цифровые продукты) от 3-х лет;
• Умение работать по всей воронке — от холодного контакта до пост-продажного сопровождения;
• Опыт взаимодействия с продуктовыми и техническими командами;
• Опыт продаж в зрелых компаниях с выстроенными коммерческими процессами;
• Навыки ведения длинных сделок, особенно с крупными корпоративными клиентами;
• Отличные коммуникативные навыки: ясно формулируете, умеете убеждать и находить аргументы.

Плюсом будет опыт в маркетинге, продуктовом управлении или других смежных функциях