Коммерческий директор производственной компании

Должностные обязанности:

1. Продажи продукции компании. Выполнение планов продаж. Мотивация на прибыль компании.
2. Выстраивание и определение каналов продаж. Условий для партнеров. Поиск и заключение партнерских соглашений с Дистрибьюторами и другими партнерами.
3. Продвижение продукции в интернете. Определение и измерение эффективности каналов продаж, критерии измерений. Создание сайта на разных языках.
4. Формирование партнерских цен – цена для дистрибьютора, дилера, цен для конечного Потребителя. Внедрение алгоритмов мотивации.
5. Создание «Бренд Бука».
6. Участие в выставках. Определение выставок, в которых требуется участие. Измерение эффективности участия.
7. Взаимодействие с Государственными органами, помогающими в продвижении продукции в России; ЕАЭС, зарубежных странах (Российский экспортный центр и др.). Взаимодействие с ТПП РФ и иными структурами (Деловая Россия например) по продвижению продукции в России, ЕАЭС, зарубежных странах.
8. Сбор информации о пожеланиях клиента и участие в постановке задач по улучшению качества и функционала продукции. Анализ сильных и слабых сторон продукции компании и конкурентов.
9. Участие в написании ТЗ на продукцию и системы. Выделение сильных сторон нашего продукта, системы.
10. Сбор и формирование предложений по разработке новых продуктов. Презентация продукции в online, ofline режимах. Определение эффективности каналов рекламы. Подготовка презентаций, иной рекламной продукции.

Требования:

1. Желателен опыт работы в компании производителя оборудования, ПО; дистрибьюторской компании, выстраивание партнерских отношений с дилерами.
2. Умение и желание находить и мотивировать партнеров к дальнейшему сотрудничеству.
3. Опыт продаж вычислительной техники, промышленных систем, робототехники, радиотехники корпоративным клиентам.
4. Опыт продаж на внутреннем рынке России, на экспорт и импорт.
5. Опыт самостоятельного или силами Подрядчика создания сайта компании, продукта. Понимание или опыт самостоятельного продвижения продукта, сайта в интернете, ведущего к обращению новых клиентов, продажи продукта.
6. Опыт участия, организации выставок.
7. Знание программ xls, графических редакторов для подготовки презентаций.
8. Готовность к частым командировкам, в том числе в страны ЕАЭС, страны зарубежья.
9. Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры и выстраивать отношения внутри компании с различными отделами и службами, со сторонними организациями: подрядчиками, партнерами, Заказчиками.
10. Готовность самостоятельной постановки планов себе и подчиненным, выполнение поставленных планов.
11. Понимание и участие в разработке системы мотивации.
12. Знание английского языка, технического английского.

Условия работы:

1. Удаленная работа вне офиса. Возможность работать в любом городе.
2. Сдельная заработная плата - % от продаж с учетом выполнения плана. Гарантированная выплата на руки 200 000 руб/мес. Сумма премиальной части сверх гарантированной выплаты зависит от результатов выполнения планов продаж (количество, маржинальный доход).
3. Предоставление орг техники.
4. Оплата командировочных и представительских расходов.
5. Оплата телефона, использования личного автомобиля с целью выполнения планов продаж.