20 лет на рынке БАД и wellness-продукции
Собственные ТМ + эксклюзивные мировые бренды
2 ключевых направления:
- Маркетплейсы (Wildberries, Ozon)
- B2B (аптечные сети, дистрибуция, корпоративные клиенты)
Офис в Москве, команда 50+ человек
Почему мы ищем вас:
Сейчас собственник погружен в операционные процессы, а нужно:
✅ Высвободить время топ-менеджмента для стратегии
✅ Увеличить маржу без потери качества
Ваши задачи
1. Продажи и маркетинг
- Контроль работы с маркетплейсами (WB/Ozon): управление карточками, продвижение, аналитика
- Развитие B2B-направления (аптеки, дистрибьюторы, розничные сети)
- Запуск новых каналов сбыта
2. Производство и логистика
- Оптимизация закупок сырья (снижение себестоимости)
- Контроль сроков производства и отгрузок
- Решение проблем с браком/рекламациями
3. Финансы и аналитика
- Управление P&L, план-фактный анализ
- Контроль маржинальности по продуктам/каналам
- Внедрение системы отчетности для собственника
4. Команда
- Построение структуры отдела продаж и операционки
- Внедрение KPI и системы мотивации
- Обучение и развитие персонала
Ключевые требования
Обязательный опыт:
- 5+ лет в операционном управлении (FMCG, фарма, БАДы, e-com)
- Успешные кейсы в управлении маркетплейсами (WB/Ozon)
- Вывод продукции в аптечные сети (пример: "Подключил 500+ аптек за год")
- Готовая база контактов дистрибьюторов и закупщиков
- Знание законодательства в сфере БАД
Навыки:
- Системное мышление (выстроит процессы с нуля)
- Жесткий переговорщик (работа с маркетплейсами, дистрибьюторами)
- Аналитик + предприниматель (видит связь между цифрами и прибылью)
- Лидер (команда 10+ человек)
Ваши первые 90 дней
1 месяц — Аудит и стратегия
▸ Полный анализ текущих процессов (логистика, продажи, маркетинг)
▸ Разработка дорожной карты на 6-12 месяцев
▸ Подготовка финансовой модели по каналам сбыта
Результат: Утвержденная стратегия роста
2 месяц — Запуск аптечного канала
▸ Подключение 1 федеральной сети (или 3+ региональных)
▸ Настройка работы с дистрибьюторами (договоры, логистика)
▸ Запуск пилотных поставок
Результат: Первые продажи через новый канал
3 месяц — Рост на маркетплейсах
▸ Увеличение оборота на WB/Ozon на 25%+ (SEO, акции, реклама)
▸ Оптимизация карточек (конверсия +5%)
▸ Снижение логистических издержек
Результат: Рост маржинальности e-com