Компания: «Про Интеграция» (системная интеграция в сфере информационной безопасности)
Обязанности:
1. Управление клиентской базой:
- Анализ клиентского портфеля: кто наши клиенты, что они покупают, по каким ценам.
- Выявление причин отказа от покупки, анализ обратной связи от клиентов.
- Разработка стратегий удержания и развития клиентских отношений.
2. Экспертиза в сфере ИБ (информационной безопасности):
- Понимание продуктовой линейки: какие решения мы предлагаем, кому и зачем.
- Контроль ценовой политики, мониторинг конкурентов и рыночных тенденций.
- Участие в формировании предложений, подготовка коммерческих стратегий.
3. Управление продажами и командой:
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
- Разработка и внедрение системы продаж: скрипты, CRM, воронка, этапы прогрева.
- Контроль за процессом дожима сделок, повышение конверсии на каждом этапе.
- Постановка KPI, мотивация команды, обучение и развитие сотрудников.
Требования:
- Опыт в управлении продажами в B2B и B2G (желательно в ИБ, IT или смежных сферах).
- Навыки работы с CRM, аналитики продаж, построения воронок.
- Понимание продуктов информационной безопасности или готовность быстро погрузиться в тему.
- Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной компании с сильным продуктовым портфелем.
- Возможность влиять на развитие бизнеса и формировать команду.
- Конкурентную заработную плату (оклад + % от продаж).
Готовы рассмотреть сильных Sales-менеджеров с опытом в ИБ, готовых расти до РОП.
*Откликайтесь, если хотите строить эффективные продажи в сфере кибербезопасности!*