Тульский молочный комбинат
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 130 000 RUR
- Ориентация на результат
- Планирование продаж
- Стратегическое мышление
- Ведение переговоров
- Телефонные переговоры
- Деловая коммуникация
- Анализ конкурентной среды
- Анализ продаж
- Управление временем
- Федеральные сети
- Ориентация на клиента
- Статистика
- Клиентоориентированность
- Аналитика продаж
- Работа с возражениями
- Логистика поставок
- Программы лояльности для клиентов
- Работа с федеральными сетями
- управление ассортиментной политикой
Обязанности:
- планирование продаж;
- выполнение планов продаж;
- увеличение продаж заведенного ассортимента: уходимость на 1 торговую точку, увеличение количества торговых точек;
- расширение территории представленности;
- ввод/ротация ассортимента;
- планирование и оценка эффективности промо мероприятий;
- оценка мониторинга цен на полке, контроль наценки сетей;
- оценка показателей конкурентов: уходимость на 1 торговую точку, количество торговых точек, цена на полке, глубина скидки в промо, наценка сетей;
- ведение переговоров с представителями сетей;
- оформление договоров, улучшение коммерческих условий;
- разработка, внедрение, оценка эффективности маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга;
- поставка задач по выкладке товара отделу по мерчендайзингу;
- контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию;
- предоставление отчетов принятых на Предприятии.
- Высшее образование, желательно дополнительное образование (курсы, тренинги) в сфере управления продажами;
- Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет;
- Знание программ МS Office и 1С на уровне опытного пользователя;
- Навык планирования продаж;
- Навык аналитики основных показателей продаж;
- Навык работы с договорами;
- Навык ведения переговоров;
-
Умение применять методы и порядок разработки прогнозов перспективных и текущих планов реализации продукции;
-
Умение применять методы изучения спроса на продукцию предприятия.