Менеджер по продажам (Телекоммуникационное оборудование)

Обязанности:

Осуществлять активный поиск проектов по продажам телекоммуникационного оборудования в рамках проектов по модернизации/развитию сетевой инфраструктуры клиентов сегментов В2В и В2G

Обеспечивать надлежащее сопровождение проектов на всех этапах сделки:

регистрация проекта в учетных системах,

подбор и презентация оптимального решения Клиенту,

формирование коммерческого предложения,

документальное оформление сделки, в том числе при участии в тендерных процедурах;

контроль отгрузки оборудования в адрес Клиента;

контроль поступления оплат, управление дебиторской задолженностью.

Обеспечивать выстраивание долгосрочных отношений с Клиентами, направленных на устойчивую генерацию повторных продаж;

Обеспечить оказание информационной поддержки Клиентам по действующим и потенциальным проектам;

Обеспечивать надлежащее сопровождение интеграционных проектов, инициированных Партнерами компании;

Обеспечивать продвижение поставляемой компанией линейки оборудования с использованием различных каналов (холодные звонки, прямые встречи, участие в отраслевых тематических форумах и конференциях);

Обеспечить результативное исполнение установленных индивидуальных плановых показателей;

На постоянной основе формировать и управлять воронкой проектов с целью исполнения установленных индивидуальных целевых показателей (еженедельное/ежемесячное планирование);

Обеспечить соблюдение требований установленных регламентов в части осуществления деятельности менеджера продаж по сопровождению сделок в CRM;

Обеспечить предоставление установленных видов отчетности о текущей деятельности (еженедельная/ежемесячная основа).

Требования:

 Средне -специальное образование (желательно техническое)
 Знание специфики рынка, телекоммуникационного, сетевого, инженерного или энергетического оборудования (желательно);
 Знание телекоммуникационного, серверного, видеонаблюдения, продажа копировальной техники (проектная), продажа мультимедиа (проектная, проекторы)
 Успешный опыт работы в проектных продажах B2B/B2G (это будет являться Вашим преимуществом)
 Общий стаж в продажах от 3 лет
 Формирование КП (деловая переписка)
 Опыт работы с 223-фз и 44-фз (ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!)
 Знание специфики рынка, телекоммуникационного, сетевого, инженерного или энергетического оборудования (желательно);
 Успешный опыт крупных (по объему и стоимости) и длинных продаж – полный цикл реализации и закрытия сделки;
 Хорошие навыки делового общения, ведения переговоров на уровне первых лиц компании
 Готовность к командировкам
 Опыт публичных выступлений, ораторские навыки (будем преимуществом)

Грамотная устная и письменная речь (умение разговаривать, слушать и слышать клиента)

Настойчивость (уверенность в себе)

Обучаемость, способность к работе с большим объемом информации;

Активность, энергичность, гибкость и адаптивность

ДИСЦИПЛИНА (вовремя приходить на работу)

Нацеленность на результат

Клиентоориентированность

Высокая скорость реакции на запрос клиента

Условия:

Оформление по ТК РФ, своевременную «белую» заработную плату, все предусмотренные законом гарантии и льготы;

Выплаты 2 раза в месяц: 5 и 20 числа на зарплатные карты;

Отпуск 28 календарных дней;

Испытательный срок – 3 месяца

Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж (без потолка);

Современный дизайнерский офис, а также график работы с 09:00 до 18:00, пятница до 17:00;

Профессиональное обучение, семинары, тренинги, конференции, корпоративная библиотека;

ДМС после 6 месяцев работы;

Офис по адресу: г. Москва, ул. Бутлерова д.17 этаж 6

Подчинение Руководителю отдела продаж в г. Москва