T2
Руководитель службы по развитию массового рынка
Не указана
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Построение воронки продаж
- Разработка скриптов продаж
- Трейд-маркетинговая стратегия
- Стратегическое мышление
- Анализ воронки продаж
- Оптимизация воронки продаж
- Ориентация на результат
- Прогнозирование продаж
- Ведение переговоров
- Проведение презентаций
- Стратегический менеджмент
Что нужно делать:
- Осуществлять внедрение коммуникационной стратегии, в том числе ATL, BTL, проводить различные стимулирующие акции. Участвовать в разработке годовых стратегических маркетинговых планов, корректировать их в соответствии с изменением среды.
- Внедрять продуктовые инициативы на уровне региона во вверенных каналах продаж. Собирать данные по стриму для анализа рынка, конкурентов. Реализовывать запуск в вверенных каналах, оценивать влияние на бизнес цели региона.
- Проводить мониторинг состояния абонентской базы в регионе, отслеживать изменения показателей оттока, ARPU, MNP IN, MNP OUT и других опережающих показателей.
- Управлять, координировать и контролировать деятельность службы по развитию массового сегмента, процессы взаимодействия с абонентами согласно действующим процедурам/регламентам/политикам компании.
- Обеспечивать выполнение плановых показателей, установленных для службы по развитию массового сегмента.
- Осуществлять операционное взаимодействие с подразделением службы ритейла по вопросам, связанным с работой трейд маркетинга, который работает на все каналы продаж.
- Вести и выстраивать долгосрочные эффективные рабочих отношений с дилерами локального и федерального каналов продаж, работающими на территории региона, осуществлять поиска и привлечения новых дилеров.
- Организовывать процесс обучения в дистрибуции (все каналы продаж, кроме монобрендов).
- Разрабатывать и внедрять инициативы, направленные на повышение качества обслуживания, удовлетворенности абонентов и укрепления положительного имиджа компании T2 и рыночной позиции компании в части обслуживания клиентов.
- Лидировать и нести ответственность за процесс бюджетирования по всем каналам массового сегмента на уровне региона, за исключением абонентского оборудования и неоператорских сервисов.
- Высшее образование.
- Хорошее знание рынка сотовой связи.
- Практические навыки работы с дилерами.
- Нацеленность на достижение результата.
- Знание техники продаж.
- Умение принимать правильные и взвешенные решения.
- Навыки ведения переговоров и работы в кросс - функциональных командах.
- Опыт работы в сфере телекоммуникаций и продаж или опыт работы с массовым рынком (в сфере предоставления услуг) от 3 лет.
- Опыт руководящей работы не менее 1 года.
- Оформление по ТК РФ.
- Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
- Корпоративная мобильная связь.
- Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
- Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
- Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.