Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

• Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая федеральные торговые сети.
• Планирование мероприятий по контракту с целью выполнения краткосрочных и долгосрочных задач;
• Повышение цен с КА;
• Планирования маркетинговых активностей, бюджетов;
• Работа с ассортиментными матрицами (вводы, расширения, ротации);
• Анализ и мониторинг розничного ценообразования, решение спорных ситуаций в кросс-функциональном взаимодействии с коллегами по другим ФС по выстраиванию рынка;
• Документальное сопровождение сделок, работа с ЭДО;
• Активное взаимодействие с клиентом, в том числе самостоятельное ведение переговоров в рамках решения стратегических задач компании;
• Участие в составлении прогноза продаж;
• Анализ рынка, конкурентной среды, долей игроков;
• Подготовка КП с расширенными аналитическими выкладками, презентации;
• Взаимодействие со смежными службами компании с целью улучшения финансово-экономических показателей по контракту: логистика (разработка и планирование схем доставки), бухгалтерия (своевременность оплаты, закрывающие документы по операциям), IT (предложения по внедрению механизмов упрощения рабочих процессов);
• Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объем

Требования:

• 5+ опыт работы с сетевыми клиентами.
• Опыт ведение прямого договора через дистрибутора и прямых поставок на РЦ
• Выполнение целей по sell-in и sell-out
• Опыт управления P&L клиента и маржой продуктового портфеля.
• Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж
• Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок по всем регионам.
• Годовое/квартальное промо-планирование, запуск проектов которые позволяют увеличить ТО, расчет эффективности промо
• Контроль ПДЗ, товарных запасов и цен на полке
• Опыт работы с сетями МЕТРО, Ашан, X5, K&B, Лента
• Желательный опыт работы с медицинскими учреждениями и АПТЕКАМИ

• Работа 5/2 ПТ. с 09:00-18:00;
• Своевременную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + kpi будем обсуждать на собеседовании)
• Место работы : г. Москва, ул. Пехорская, д. 1Д, стр. 4