Руководитель отдела продаж

О компании:

Динамично развивающаяся компания на рынке e-commerce с оборотом 2,5 млрд рублей за 2024г.

За 3 года компания выстроила эффективную систему продаж на ведущих маркетплейсах России (Ozon, Wildberries) с ежедневным объемом более 7000 отгрузок.

Разнообразный товарный портфель включает:

1. Спортивные товары (фитнес-коврики, гантели, степперы)
2. Детские товары и игрушки
3. Сезонные товары (новогодние украшения, бассейны)
4. Аксессуары (рюкзаки)
5. Одежду
6. Массажное оборудование

Команда из 53 профессионалов работает как в московском офисе, так и удаленно по всей стране.

Команда находится в стадии активного роста и ищет лидера, который выведет наши продажи на новый уровень!

Ваша роль:

В качестве Руководителя отдела продаж вы будете играть ключевую роль в дальнейшем масштабировании бизнеса;

Вы возглавите команду профессионалов и станете стратегическим партнером для руководства компании;

Ваша команда

Под вашим руководством будет работать сплоченная команда из 13 человек:

• Команда Wildberries: тимлид, 2 менеджера продаж, 2 маркетолога;
• Команда Ozon: тимлид, 2 менеджера продаж, маркетолог;
• Отдел поставок: менеджер поставок, ассистент;
• Отдел поддержки: 2 менеджера поддержки.

Ваши задачи

• Стратегическое лидерство: разработка и реализация стратегии масштабирования продаж, выход на новые маркетплейсы;
• Оптимизация бизнес-процессов: совершенствование процессов продаж, поставок и клиентской поддержки;
• Управление командой: развитие, мотивация и наставничество для вашей команды;
• Финансовые показатели: контроль выполнения плана продаж, анализ юнит-экономики, работа с маржинальностью;
• Опосредованное участие: в формировании ассортимента, согласование новых товаров;
• Опосредованное участие: в оптимизация процесса поставок FBO с собственного склада;
• Переговоры: взаимодействие с представителями маркетплейсов и поставщиками;
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами

Ожидаемые результаты через 3 месяца:

• Проведен комплексный аудит работы команды;
• Разработана стратегия масштабирования ассортимента и оптимизации ценообразования;
• Запущен план выхода на новые маркетплейсы (например Ламода);
• Оптимизирован процесс поставок FBO;

Что мы ищем в кандидате:

• Успешный опыт работы в ecom продажах(обязательно);
• Опыт управления продажами и командой от 2 лет;
• Опыт работы в компании с оборотом более 2 млрд рублей;
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне;
• Работа с инструментами аналитики спроса и предложения (умение делать выводы из аналитики данных);
• Опыт работы с 1С и платформами маркетплейсов;
• Стратегическое мышление, лидерские качества и проактивный подход к решению задач.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную оплату: фиксированная часть + KPI и бонусы;
• Квартальные и годовые премии;
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК);
• Возможность удаленной работы;
• Профессиональный рост в быстрорастущей компании;
• Возможность реализовать собственные идеи по развитию бизнеса.

Если вы готовы к новым профессиональным вызовам — мы ждем ваше резюме!