Аладдин Р.Д.
Менеджер группы продаж по направлению финансовый сектор
Не указана
- Развитие продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Ориентация на клиента
Обязанности:
- развитие существующих заказчиков, поиск новых;
- управление процессом продаж: полный цикл - от первого контакта до передачи в тех.поддержку;
- координация и содействие участникам проектных групп процесса продаж с целью выработки оптимального пути для закрытия сделок;
- организация и проведение встреч с заказчиками, проведение презентаций по продуктам и услугам вендора;
- анализ потребностей заказчиков, решений конкурентов, формулирование предложений для развития продуктового портфеля вендора;
- выявление явных и скрытых потребностей заказчиков для подготовки соответствующих коммерческих предложений;
- обеспечение общего контроля исполнения условий договора, как со стороны заказчика, так и со стороны вендора;
- сбор клиентского опыта эксплуатации решения вендора, целенаправленная деятельность по созданию и поддержанию положительного клиентского опыта;
- исполнение регламентов и правил вендора в области продаж;
- участие в решении сложных ситуаций на всех этапах цикла продаж и эксплуатации продукции вендора;
- участие в отраслевых мероприятиях, партнерских мероприятиях;
- своевременное внесение результатов коммерческой деятельности в CRM;
- работа с 1С;
- работа с дебиторской задолженностью;
- знание отрасли: крупнейшие предприятия, ЛПР, отраслевые мероприятия;
- знание проблематики отрасли, векторов движения гос.регулирования и гос.поддержки отрасли;
- знание конъюнктуры рынка, основных конкурентов;
- знание методологии продаж, умение провести презентацию о подходах к продаже конечному заказчику, партнеру;
- знание принципов ценообразования, лицензионной политики;
- аккредитованная ИТ - компания;
- интересные задачи, которые позволят развиваться и наращивать технические навыки в коллективе настоящих профессионалов;
- достойная заработная плата, а также возможности профессионального и карьерного роста;
- оформление в соответствии с ТК РФ;
- ДМС после испытательного срока;
- корпоративные мероприятия;
- современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический сад).