Менеджер по продажам B2B (Корпоративная одежда/Мерч)

Менеджер по продажам B2B (Корпоративная одежда/Мерч)

STONEBLACK — производитель корпоративной одежды премиум класса.

Мы создаём одежду, которая подчеркивает статус наших клиентов и их приверженность высоким стандартам. (19 лет на рынке, клиенты: АЛРОСА, РОСНЕФТЬ, ГАЗПРОМ, СЕВЕРСТАЛЬ, РОЛЬФ, АВТОДОМ, MOTUL, SYNGENTA, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER и др.).

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

Наша компания активно растёт и расширяет клиентскую базу в сфере корпоративной одежды. Чтобы укреплять партнёрские отношения, развивать новые направления и обеспечивать высокий уровень сервиса, нам нужен энергичный и амбициозный менеджер по продажам B2B (Корпоративная одежда/Мерч)

Что мы предлагаем:

— Формат: Полная занятость, работа в офисе с Пн-Пт, с 9:00 до 18:00, гибрида и удаленки нет. Мы ценим живое общение, командную работу и дисциплину;

— Зарплата: Фиксированный оклад 100 000 руб. + Премиальная часть (% от продаж не урезается) / (средний доход 250 000 руб./мес., верхний предел зависит только от вас);

— Соцпакет: Оформление по ТК РФ, отпуск, больничные, праздничные дни — согласно производственному календарю, отпуск в соответствии с трудовым законодательством;

— Развитие: Карьерный рост до руководителя отдела, командировки (Турция, Китай), обучение;

— Дополнительно: Бесплатная парковка, чай/кофе, праздники/дни рождения по инициативе коллектива;

— Офис территориально м. Бульвар Дмитрия Донского.

Что нужно знать и уметь, чтобы стать частью команды:

Опыт и ключевые навыки
— Опыт в B2B-продажах (индустрия Fashion / Retail, корпоративные клиенты, опыт, долгосрочные контракты);
— Полное понимание цикла продаж: от холодного контакта до отгрузки и повторных сделок;

Навыки переговоров:
— Умение заинтересовать клиента с первых секунд (холодные звонки, деловая переписка);
— Презентация товара как решения задач бизнеса (не просто «мерч», а «инструмент для укрепления корпоративного стиля»);
— Работа с возражениями и завершение сделок без потери темпа.

Владение инструментами:
— CRM (AMO CRM или аналоги) — ведение базы клиентов, контроль сделок;
— Excel (сводные таблицы, формулы, анализ данных);
— Google Docs/Word — подготовка коммерческих предложений и договоров.

Личные качества:
— Ответственность и пунктуальность: соблюдение дедлайнов, работа на результат;
— Стрессоустойчивость: холодные звонки, жесткие переговоры, обсуждение сроков поставки — без паники;
— Презентабельный внешний вид (работа с премиальным сегментом);
— Грамотная устная и письменная речь (от деловых писем до презентаций).

Что предстоит делать?

Основные обязанности:

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ (основная задача!):
— Холодные звонки и поиск клиентов с нуля — входящего потока нет, вся работа строится на вашей инициативе;
— Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора и повторных заказов.

Работа с корпоративными клиентами:
— Продажи корпоративной одежды средним, крупным российским и международным компаниям;
— Переговоры с ЛПР (маркетологи, закупщики, HR, директора) — нужно уметь говорить на языке выгод.

Поиск и развитие клиентской базы:
— Анализ рынка, выявление потенциальных заказчиков:
— Накопление своей базы лояльных клиентов.

Презентации и заключение сделок:
— Подготовка КП, коммерческих расчетов;
— Составление договоров (шаблоны есть, но нужно внимательно подгонять под клиента).

Дополнительные задачи (которые делают работу продуктивнее и интереснее):
— Выезды на выставки (например, «АГРОС», «ЮГАГРО» и др.): «живые» переговоры с потенциальными клиентами на выставочных стендах — тут нужна быстрая реакция и харизма;
— Выездные встречи с клиентами (если нужно показать образцы или обсудить детали лично).

Наше ключевое преимущество для менеджера по продажам:

— Административная поддержка: помощь со сканированием и оформлением документов — вам не нужно быть «и швец, и жнец».
— Логистика и образцы: нужно отправить клиенту образцы ткани или готовые изделия? Отдел доставки соберёт и отправит в кратчайшие сроки.
— Маркетинг и презентации: готовые презентации, каталоги и рендеры под ваш запрос — не нужно «рисовать в Paint».
— Техническая поддержка: IT-специалисты настроят CRM, помогут с телефонией и удалённым доступом к базе.

Как это выглядит в реальности?

День менеджера:

— Утро: чашка ароматного кофе или чая.

— 9:30–17:00 холодные звонки, переговоры.

— 17:00–18:00 анализ CRM, планирование звонков на завтра.

— Раз в месяц: выставка или выезд к клиенту.

Командная атмосфера и философия работы:

— Здоровая конкуренция без токсичности: мы ценим честные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.
— Взаимопомощь вместо конкуренции: чем больше команда продаёт в целом — тем выгоднее нам всем.