Менеджер по продажам B2B (Дизайн-студия/Графический дизайн/Рекламное агентство)

Менеджер по продажам B2B (Дизайн-студия/Графический дизайн/Рекламное агентство)

STONEBLACK — студия графического дизайна.

Студия, основанная в 2005 году в Москве, с собственной производственной базой и большим опытом и экспертизой в области: авторитейл, агрокомплекс, fashion, FMCG и DIY. (19 лет на рынке, клиенты: АЛРОСА, РОСНЕФТЬ, ГАЗПРОМ, СЕВЕРСТАЛЬ, РОЛЬФ, АВТОДОМ, MOTUL, SYNGENTA, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER и др.).

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

Наша компания активно растёт и расширяет клиентскую базу в сфере услуг графического дизайна. Чтобы укреплять партнёрские отношения, развивать новые направления и обеспечивать высокий уровень сервиса, нам нужен энергичный и амбициозный менеджер по продажам B2B (Дизайн-студия/Графический дизайн/Рекламное агентство)

Что мы предлагаем:

— Формат: Полная занятость, работа в офисе с Пн-Пт, с 9:00 до 18:00, гибрида и удаленки нет. Мы ценим живое общение, командную работу и дисциплину;

— Зарплата: Фиксированный оклад 100 000 руб. + Премиальная часть (% от продаж не урезается) / (средний доход 200 000 руб./мес., верхний предел зависит только от вас);

— Соцпакет: Оформление по ТК РФ, отпуск, больничные, праздничные дни — согласно производственному календарю, отпуск в соответствии с трудовым законодательством;

— Дополнительно: Бесплатная парковка, чай/кофе, праздники/дни рождения по инициативе коллектива;

— Офис территориально м. Бульвар Дмитрия Донского.

Что нужно знать и уметь, чтобы стать частью команды:

Опыт и навыки продаж
— Опыт в B2B-продажах (индустрия Дизайн / Реклама / IT, корпоративные клиенты, опыт, долгосрочные контракты);
— Полное понимание цикла продаж: от холодного контакта до отгрузки и повторных сделок;
— Умение продавать нематериальный продукт (объяснять ценность дизайна).

Навыки переговоров:
— Умение заинтересовать клиента с первых секунд (холодные звонки, деловая переписка);
— Презентация услуг как решения задач бизнеса (не просто «у нас есть дизайнеры», а: «Это решение для вашей проблемы с узнаваемостью бренда»);
— Работа с возражениями и завершение сделок без потери темпа.

Владение инструментами:

— CRM (AMO CRM или аналоги) — ведение базы клиентов, контроль сделок;
— Excel (сводные таблицы, формулы, анализ данных);
— Google Docs/Word — подготовка коммерческих предложений и договоров.
— Adobe Photoshop / Adobe Illustrator / Figma — опыт работы приветствуется.

Личные качества:
— Ответственность и пунктуальность: соблюдение дедлайнов, работа на результат;
— Стрессоустойчивость: холодные звонки, длительное согласование брифов, внесение правок в макеты со стороны клиентов — выдерживаем без паники;
— Презентабельный внешний вид (работа с премиальным сегментом);
— Грамотная устная и письменная речь (от деловых писем до презентаций).

Что предстоит делать?

Основные обязанности:

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ (основная задача!):
— Работа с текущей клиентской базой: ведение клиентов, периодическая коммуникация с предложением услуг графического дизайна;

— Привлечение новых клиентов: холодные звонки, презентации, работа с возражениями.
— Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора и повторных заказов.

Работа с корпоративными клиентами:
— Продажа услуг дизайн-студии (графический дизайн, брендинг, упаковка, digital-дизайн, полиграфия);
— Переговоры с ЛПР (маркетологи, закупщики, HR, директора) — нужно уметь говорить на языке выгод.

Поиск и развитие клиентской базы:
— Анализ рынка, выявление потенциальных заказчиков:
— Накопление своей базы лояльных клиентов.

Презентации и заключение сделок:
— Подготовка КП, коммерческих расчетов;
— Составление договоров, контроль оплат (шаблоны есть, но нужно внимательно подгонять под клиента).

Наше ключевое преимущество для менеджера по продажам:

— Готовые инструменты: CRM, база клиентов, шаблоны коммерческих предложений.
— Команда профессионалов: арт-директор, дизайнеры — вам не нужно «придумывать» продукт, только продавать его.

Как это выглядит в реальности?

День менеджера:

— Утро: чашка ароматного кофе или чая.

— 9:30–17:00 горячие/холодные звонки, переговоры, введение текущих клиентов.
— 17:00–18:00 анализ CRM, планирование звонков на завтра.

— Раз в месяц: согласование макетов/отчетов для клиентов, работающих в рамках ежемесячного абонемента.

Командная атмосфера и философия работы:

— Здоровая конкуренция без токсичности: мы ценим честные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.
— Взаимопомощь вместо конкуренции: чем больше команда продаёт в целом — тем выгоднее нам всем.