Начальник департамента продаж по РФ (B2B, проектные продажи, DIY)

Torex — лидер российского рынка стальных входных дверей, с более чем 30-летней историей, двумя современными производственными площадками и сетью из 4500 партнёров в 80 регионах России и 13 странах мира. torex.ru

Мы ищем сильного руководителя, который сможет масштабировать действующие каналы продаж по РФ (дилеры, стройки, DIY), выстраивать партнёрские отношения, а также формировать эффективную команду.

Обязанности :

1. Выстроить и масштабировать каналы продаж: сформировать стратегию по B2B (дилеры, проектные клиенты), DIY и стройкам, с чёткими планами роста, воронками, метриками и экономикой канала.
2. Добиться прироста выручки по всем направлениям: выявить зоны потенциала (неактивные регионы, слабые партнёры, неохваченные объекты), внедрить эффективные методы привлечения и удержания клиентов.
3. Привлечь и удержать ключевых партнёров: выйти на застройщиков, проектные бюро и DIY-сети, согласовать условия, подписать стратегические договорённости и развивать партнёрские отношения на долгий срок.
4. Повысить операционную эффективность отдела продаж: оптимизировать процессы, внедрить контрольные точки и стандарты по каждому типу клиента.
5. Запустить прозрачную систему KPI и отчётности: сформировать метрики по команде и каждому каналу, внедрить воронки, CRM-отчётность, дашборды.
6. Развивать и мотивировать команду: управлять командой менеджеров и руководителей направлений, настроить систему мотивации и регулярной обратной связи.
7. Внедрять лучшие практики B2B и проектных продаж: развивать инструменты кастомизированных предложений, расчётов, спецусловий, технической поддержки — всё, чтобы клиенту было удобно покупать у нас.
8. Взаимодействовать с коммерческим директором, директором компании и собственником: презентовать аналитику, предлагать решения, аргументированно отстаивать инвестиции в развитие каналов и команд.
9. Работать в связке с производством, сбытом и маркетингом: обеспечивать реализацию заказов, вывод новых продуктов, получение обратной связи от рынка и адаптацию предложений под спрос.

Кого мы ищем:

• Опыт руководства продажами B2B, проектными или DIY-каналами от 3 лет
• Умение строить стратегию и тактику продаж, запускать и масштабировать каналы
• Опыт управления командами, KPI, воронками, аналитикой
• Навык выстраивать отношения с застройщиками, дилерами, крупными клиентами
• Сильная коммерческая ориентированность: мыслить и говорить на языке выгод, видеть эффективность и рост и понимать, что результат важнее процесса.

Условия:

• Официальное трудоустройство, офис в г. Саратов .
• Конкурентная зарплата: фикс + KPI.

Почему стоит откликнуться:

• Федеральная производственная компания, стабильная, растущая, с сильным продуктом и заводом в Саратове.
• Работа с сильной командой – Вашим руководителем будет коммерческий директор, открытый к диалогу, развитию и новым людям.
• Возможность реально выстроить успешный департамент, влиять на продажи, людей, стратегию и рынок. Это не просто роль "руководителя", это шанс построить систему, внести свой профессиональный вклад и вырасти вместе с компанией.

Torex — это команда, где уважают здравый смысл, держат слово, ценят профессионализм и инициативу.

Если Вам близко — ждём отклика и короткий рассказ о себе.