Команда «Парус электро» - лидер по производству систем бесперебойного питания и электрозарядных станций. Мы выполняем полный комплекс работ по улучшению электропитания, включая: разработку, производство, поставку, пусконаладку и сервисное обслуживание решений для систем электропитания инфраструктурного оборудования.
Приглашаем в команду Коммерческого директора.
Наши ценности: развитие, команда, ответственность.
Зоны ответственности:
Стратегия:
- Разрабатываете и реализуете коммерческую стратегию для роста доли рынка, EBITDA и устойчивого развития.
- Анализируете рынок, клиентов, конкурентов; находите новые сегменты.
- Определяете риски и запускаете проактивный risk‑менеджмент.
Продажи и каналы:
- Управляете продажами, строите прямые и партнёрские каналы, программы стимулирования спроса, выполняете планы выручки.
- Расширяете партнерскую базу: привлекаете новых, укрепляете отношения с ключевыми клиентами.
- Мониторите удовлетворённость (Net Promoter Score, NPS), формируете индивидуальные предложения.
- Внедряете Bitrix24, переводите сделки в цифровые воронки.
- Обеспечиваете высокий уровень сервиса и репутацию надёжного партнёра.
Доходы и экономика:
- Управляете структурой доходов/расходов, обеспечиваете возврат инвестиций (Return on Investment, ROI).
- Контролируете бюджеты, повышаете маржинальность, сохраняете прозрачность.
- Формируете ценовую политику: pricing, матрицы скидок, правила регистрации проектов.
Команда и процессы:
- Руководите командой: подбор, адаптация, обучение, оценка эффективности.
- Оптимизируете бизнес‑процессы продаж; убираете узкие места, ускоряете цикл сделки.
- Внедряете цифровую трансформацию: сквозная аналитика, современные CRM‑ модули, Business Intelligence‑отчётность (BI).
- Готовите регулярную отчётность на базе big data.
- Сотрудничаете с закупками, логистикой, производством и техподдержкой для проектов «под ключ».
Внешние связи:
- Ведёте переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами; представляете компанию на выставках и форумах.
- Развиваете стратегические альянсы, расширяете сеть контактов, укрепляете бренд.
Требования:
- 5+ лет на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческого блока в производстве/инжиниринге.
- Подтверждённые достижения: рост выручки, маржи, прибыли, выполнение планов.
- Опыт антикризисного управления или оптимизации процессов приветствуется.
- Понимание особенностей рынков силовой электроники и электрооборудования.
- Понимание рынка, трендов импортозамещения и B2B‑продаж высокотехнологичных решений.
Мы предлагаем:
- Работа в команде специалистов для реализации драйвовых, интересных проектов, с возможностью роста вместе с компанией.
- Корпоративную программу ДМС.
- Официальную заработную плату - оклад с полным соблюдением ТК РФ + квартальная премия до 1 оклада.
- Корпоративную библиотеку «Парус электро».
- Систему постоянного обучения и эволюции, школу и культуру производства, сильных наставников с 20-летним опытом, корпоративную культуру.
- Выплаты при рождении ребёнка.
- Дополнительные поощрения за рациональные предложения, наставничество, по программе «Приведи друга».
- 31 день отпуска.
- Работу в стабильной компании с прозрачной системой выплат в сплоченной команде единомышленников.
-
Место работы: 6-я Радиальная улица, 9
С момента основания в 2011 году «Парус электро» предлагает своим партнерам и заказчикам комплексные решения высокого качества в сочетании с глубокой технической проработкой проектов. В продуктовом портфеле компании: источники бесперебойного питания переменного и постоянного тока, аккумуляторные батареи, телекоммуникационные шкафы и другое оборудование.