Head of CPA (в онлайн-школы холдинга)

Ultimate Education - образовательный холдинг, в состав которого входят школы-лидеры в сегменте ДПО с фокусом на глубокую индустриальную экспертизу и формирование отраслевых сообществ, а в цифрах, это:

• более 300 тысяч студентов за все время;

• более 1,3 млн. - размер профильного сообщества школ;

• ТОП-5 в рейтинге крупнейших EdTech-компаний в сегменте ДПО (Smart Ranking Q1 2024);

• Самый быстрорастущий edtech-проект в ДПО по версии Edtechs Awards 2023.

Один из принципов холдинга – человекоцентричность.
Мы за командную игру, где каждый несет личную ответственность
за общее дело, а успех достигается упорным трудом и слаженной работой всех участников. Неслучайно наше название созвучно с игрой Ultimate Frisbee, которая строится на тех же принципах.

Знание своего дела и неподдельная заинтересованность в общем результате стали фундаментом корпоративной этики.

Мы ищем руководителя направления по работе с партнерами (CPA & реферальная программа), который будет заниматься развитием направления в нескольких онлайн-школах холдинга (кластер).

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии партнерского и реферального маркетинга: планирование механики и алгоритмов работы, согласование
  условий сотрудничества, выбор продуктов для продвижения, поиск новых инструментов и способов увеличения трафика, тестирование гипотез.
• Подбор и управление командой менеджеров CPA и реферальной программ. Настройка эффективных процессов взаимодействия в команде и кросс-функциональных подразделений.
• Работа с текущими партнерами. Консультирование, помощь, поддерживание отношений. Выявление наиболее эффективных партнеров, развитие программ мотивации. Анализ запросов партнеров, создание и подбор офферов для них.
• Поиск и привлечение новых партнеров: CPA-сети, веб-мастеров (владельцев сайтов), арбитражников (независимых трафик-менеджеров), блогеров и т.д.
• Работа с контрагентами: коммуникация, контроль интеграции партнеров и веб-мастеров, сверки (автоматические и ручные), закрытие месяца.
• Анализ эффективности. Контроль и оптимизация трафика на запущенных офферах: отслеживание KPI и эффективности рекламных кампаний, работа по оптимизации CR по различным маркетинговым воронкам и на разных этапах воронок, оценка каналов трафика, отслеживание фрода и других мошеннических действий недобросовестных партнеров.
• Создание промоматериалов. Формирование ТЗ для дизайнеров и копирайтеров.
• Координирование технических интеграций. Написание ТЗ для разработчиков и налаживание общения партнеров с технической командой.
• Ведение полноценной отчетности.

• Не менее 2 лет на аналогичной позиции и/или 3+ лет на позиции специалиста уровня Senior. Будет преимуществом опыт работы в вертикалях онлайн-образования (EdTech).

• Знание и понимание работы различных источников трафика: Яндекс Директ, Google Ads, VK Ads, FB, TG Ads и т.д.
• Понимание устройства affiliate-рынка на экспертном уровне, обладание опытом работы с СРА-платформами, знание особенности разных типов трафика, нахождения и привлечения партнеров.
• Понимание реферальных программ на экспертном уровне.
• Знание счетчиков Яндекс Метрика, GA4, а также различных других аналитических систем (Roistat, SimilarWeb, SEMrush, PBI и т.д.)
• Знание всех ключевых показателей в интернет-маркетинге (CPA, CPC, CAC, CR, MQL, SQL, ROMI, ДРР и др.)
• Продвинутое владение Excel.
• Использование CRM-системы для взаимодействия с партнерами, отслеживания лидов/сделок, настройки интеграций, сверок (amoCRM, Bitrix24 и т.п.)
• Будет преимуществом: наличие собственной базы веб-мастеров, особенно в вертикали онлайн-образования.

Что мы предлагаем:

• Удаленный или гибридный формат работы 5/2 с 10:00-19:00 по Москве в нашем офисе-особняке на м. Павелецкая, возможность гибко выстраивать свое рабочее время;

• Работу в образовательном холдинге Ultimate Education с топовыми школами в сфере онлайн-образования: XYZ School, BBE, Fashion Factory, MDS, Psychodemia, MAED, МИИН и возможность обучения на курсах школ холдинга и партнеров;

• Дружелюбную и экологичную рабочую атмосферу, культуру взаимопомощи, коммуникацию на уважительное "ты";

• Работу в EdTech компании из ТОП-10 образовательных компаний в сегменте ДПО, мы являемся резидентами Сколково и имеем образовательную лицензию.