Вебмониторэкс– молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.
Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске Руководителя направления по работе с партнерами.
Что предстоит делать:
- Развитие партнерского канала (бизнес-партнеры, облачные/сервис провайдеры, дистрибьюция).
- Создание воронки продаж, увеличение роста продаж и доли на рынке через партнерский канал.
- Развитие прочных отношений с партнерами (ЛПР, отделы продаж, маркетинга, продуктовой экспертизы) для продвижения продуктов и услуг компании.
- Выявление новых возможностей в канале, увеличение продаж через существующих клиентов и привлечение новых клиентов.
- Привлечение технологических партнеров/интеграции, стратегическое партнерство.
- Организация онлайн и оффлайн тренингов по продажам, мастер-классов для партнеров.
- Планирование маркетинговых мероприятий с партнерами (обоснование, распределение и управление маркетинговыми бюджетами).
- Проведение QBR - партнеры и дистрибьюторы.
- Создание и внедрение мотивационно-поощрительных программ.
- Управление и организация работы отдела: постановка задач, контроль выполнения и достижения плановых показателей
Что для этого нужно:
- высшее образование
- знание современного рынка продаж ИБ/ИТ решений
- наличие актуальных контактов с ИБ/ИТ партнерами
- опыт в развитии каналов B2B/SAAS
- опыт в проработке лидогенерации
- опыт управления коллективом партнерских менеджеров, развития и мотивации
- знание специфики канальных продаж (вендор, дистрибьютор, партнер)
Что предлагаем:
-
Работу в аккредитованной IT компании
-
Интересные задачи и современный стек технологий
-
Выдадим необходимую технику для работы
- Возможность повлиять на развитие продукта
- Полное белое оформление по ТК РФ
- 7 DayOff в году после прохождения испытательного срока
- Частичная компенсация затрат на спорт/отдых/здоровье после прохождения испытательного срока
- Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы