Директор по продажам

Мы являемся представителями Группы компаний «ВЕКТРА», которая осуществляет свою деятельность на рынке поставки сэндвич-панелей и кровельных систем для коммерческих объектов с 2016 года. Они являются сильным игроком на рынке Global.
География клиентов - это вся территория Российской Федерации.
Миссия компании: Дать рост бизнесу благодаря простой и быстрой организации постройки помещений.

Ценим профессионализм, ответственность и стремление к развитию, поэтому ищем в команду специалистов, готовых расти вместе с нами и вносить вклад в успех компании.

Кого мы ищем для них: нужен Директор по продажам, который возьмёт на себя управление четырьмя отделами продаж и приведет компанию к системному росту.

Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ
- Белая заработная плата + KPI
- Прямое подчинение первому лицу
- Возможность влиять на бизнес-процессы и структуру
- Работа в технологичном бизнесе с живыми, реальными проектами

Задачи:
- Реализация стратегии продаж: декомпозиция целей, формализация задач, контроль исполнения
- Планирование и достижение квартальных и годовых планов и помежуточных KPI
- Управление четырьмя отделами через руководителей (25 человек в отделе продаж)
- Анализ эффективности команд и процессов, принятие оперативных корректирующих решений при необходимости
- Мотивация команд, развитие руководителей направлений
- Работа с ключевыми клиентами и партнерами

Показатели эффективности (KPI):
- Выполнение по валовой марже
- Премия за выполнение показателей ВМ отдела
- Выполнение конверсии в продажу
- Доля повторных продаж

Требования:
- Опыт управления B2B-продажами (желательно в проектных/строительных компаниях)
- Руководство несколькими направлениями или управленцами (от 10 чел)
- Владение инструментами управления: CRM, декомпозиция целей, отчётность
- Лидерский стиль, умение развивать команду и добиваться результата
- Владение техниками и навыками переговоров
- Опыт работы в компаниях с валовой маржинальной прибылью от 40-50 млн в мес