Специалист по развитию бизнеса и партнерствам в крупном банке Казахстана

Мы, консалтинговое агентство Paper Planes ищем опытного специалиста в крупный банк Казахстана из банковской сферы для развития стратегического сотрудничества с финтех-компаниями и расширения клиентской базы мерчантов. Вы будете отвечать за интеграцию инновационных решений, укрепление партнерств и превращение банковских приложений в экосистему с lifestyle-сервисами, работая в динамичной среде одного из ведущих финансовых учреждений страны.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии партнерств для интеграции решений Banking-as-a-Platform (BaaP) в инфраструктуру банка.
• Согласование условий сотрудничества с платежными сервисами, такими как Tarlan Payments, Freedom Pay, CloudPayments, PayBox.money, ePay и аналогичными платформами.
• Поиск и привлечение новых мерчантов (интернет-магазины, рестораны, онлайн-сервисы) для подключения к банковским платежным и lifestyle-решениям.
• Масштабирование услуг, анализ потребностей рынка и разработка предложений для роста клиентской базы.
• Координация с внутренними подразделениями банка (ИТ, комплаенс, операционный отдел) для успешной интеграции решений.
• Мониторинг трендов в банковской и финтех-сферах Казахстана для выявления новых возможностей.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и отчетов для руководства банка и партнеров.

Требования

Обязательный опыт

• Опыт работы в банковской сфере:
  • Не менее 3 лет работы в крупном банке или финансовой организации, предпочтительно в Казахстане.
  • Глубокое понимание банковских процессов, эквайринга и регуляторной среды Национального Банка Казахстана.
• Интеграция решений Banking-as-a-Platform (BaaP):
  • Опыт внедрения BaaP-решений для превращения банковских приложений в экосистемы, объединяющие финансовые и lifestyle-сервисы (бронирование, предзаказы, кэшбэк).
  • Успешная работа с банками (например, Halyk, Jusan, Kaspi) по интеграции сервисов.
  • Минимум 2 года в проектах, связанных с BaaP.
• Согласование условий сотрудничества с финтех-сервисами:
  • Опыт переговоров и заключения партнерских соглашений с платежными системами и шлюзами, такими как:
    • Tarlan Payments: интернет-эквайринг, обработка платежей с карт Visa, MasterCard, Google Pay.
    • Freedom Pay: платформа для онлайн- и оффлайн-платежей в Казахстане.
    • CloudPayments: решения для e-commerce и мобильных платежей.
    • PayBox.money: платежный шлюз для бизнеса с поддержкой карт и электронных кошельков.
    • ePay: сервис для приема безналичных платежей в Центральной Азии.
  • Навыки согласования коммерческих условий, сроков интеграции и технических требований.
  • Минимум 2–3 года опыта в данной области.
• Поиск возможностей для подключения мерчантов и масштабирования услуг:
  • Опыт поиска и привлечения мерчантов (интернет-магазины, рестораны, онлайн-сервисы) для подключения к банковским платежным системам.
  • Разработка стратегий масштабирования услуг, включая анализ потребностей малого, среднего и крупного бизнеса.
  • Успешные кейсы увеличения клиентской базы и роста объема транзакций.
  • Минимум 2 года в продажах или развитии партнерств с мерчантами.

Дополнительный опыт

• Опыт работы в крупных банках Казахстана (например, Halyk Bank, Jusan Bank, Kaspi Bank) — 3+ года.
• Знание специфики интернет-эквайринга, стандартов PCI DSS, 3D-Secure и налогового законодательства Казахстана.
• Навыки работы с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce) для управления воронкой продаж и онбординга.
• Успешное взаимодействие с ИТ-командами для координации API-интеграций и решения проблем (например, неполная документация).
• Опыт переговоров с топ-менеджментом банков, финтех-компаний и крупных мерчантов.
• Понимание трендов e-commerce, ресторанного бизнеса и цифровых сервисов в Казахстане.

Навыки

• Отличные коммуникативные и переговорные способности.
• Аналитический подход к выявлению возможностей и решению проблем.
• Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
• Знание русского и английского языков (уровень Upper-Intermediate или выше).
• Уверенное владение MS Office, Google Suite, инструментами для презентаций.

Условия

• Работа в одном из крупнейших банков Казахстана с сильной репутацией и широкой клиентской базой.
• Базовая заработная плата: 715 000 KZT в месяц (примерно 110 000 RUB по курсу 1 KZT = 0,15 RUB).
• Премии за достижение KPI могут значительно увеличивать доход.
• Офис в Алматы или Астане, с возможностью гибридного формата работы.
• Трудоустройство по трудовому договору согласно законодательства Республики Казахстан.
• Профессиональный рост в банковской и финтех-сфере, взаимодействие с ведущими партнерами.

Порядок подачи заявки

Отправьте резюме. После рассмотрения заявки — телефонное интервью для оценки знаний и опыта работы.

Крайний срок: 04 июня 2025 года.