Коммуникационное агентство "Штрих" — это один из лидеров рынка креатива, дизайна, разработки брендированной продукции и полиграфии. 30 лет помогаем росту конкурентоспособности наших клиентов, достижению высоких бизнес-целей, опираясь на нашу экспертизу, опыт и креативность. Наши клиенты – крупные холдинги на всей территории РФ.
Наши ресурсы — это высокопрофессиональное Креативное бюро, передовое типографское производство, сеть представительских офисов (Москва, Самара, Тольятти), развитая инфраструктура логистики и складирования.
Мы уделяем особое внимание нашему коллективу и заботимся о каждом члене команды, стремимся создать комфортные условия для каждого сотрудника.
Для развития самарского офиса продаж ищем сильного лидера с опытом личных продаж в B2B и сильными управленческими навыками на позицию Руководитель отдела продаж:
Мы ищем:
Кандидата, с опытом работы с крупнейшими компаниями Самарского региона и ПФО и наличием базы контактов, который понимает b2b аудиторию, умеет проводить эффективные переговоры с клиентом (в т.ч. на уровне ЛПР), предлагать решения исходя из возможностей агентства и доводить сделку до результата. Нам важно, чтобы Руководитель отдела продаж умел находить точки роста для компании в регионе и за его пределами, мотивировать команду на достижение совместного результата и помогать профессиональному росту менеджеров.
Ключевые задачи:
Привлечение новых клиентов и встраивание отношений со всеми подразделениями клиента, презентация возможностей компании, формирование потребностей, в тч долгосрочных (маркетинг, HR, закупки, пр.), работа над повышением лояльности и среднего чека
Формирование знаний о клиенте: внутренняя структура компании, порядок принятия решения, ключевые бизнес-задачи профильных подразделений, порядок проведения закупок и пр
Осуществление функционального и оперативного руководства отделом продаж
Постановка и контроль выполнения планов продаж (по периодам, по группам товара)
Управление персоналом (мотивация, адаптация, обучение, наставничество)
Аналитика эффективности работы и корректировка стратегии (совместно с РОП Москва)
Управление циклом продаж (отслеживание конверсии, цикла сделки)
Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях
Ведение ключевых клиентов региона (Самара, Тольятти)
Планирование и отчетность
Наши ожидания:
Опыт успешного развития, руководства отделом продаж от 3 лет
Навыки ведения переговоров, подтвержденные успешными кейсами (крупные сделки, создание условий долгосрочного сотрудничества, гос корпорации)
Наличие собственной базы клиентов для привлечения к работе с компанией
Опыт продажи сувенирной, полиграфической и канцелярской продукции будет преимуществом
Высшее образование
Экспертные знания в области продаж, ведения переговоров, системы закупок
Опыт работы с CRM
Развитые аналитические навыки
Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность, инициативность, ответственность за конечный результат, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе
Мы предлагаем:
Работа в активно развивающейся компании
Динамичная перспективная сфера, интересный продукт
Оформление по ТК РФ
Конкурентный уровень заработной платы (оклад и KPI при собеседовании)
Возможность профессионального развития и роста вместе с компанией
На первое время работа в офисе, после испытательного срока возможен гибридный формат работы (5/2 - частично в офисе, частично из дома)
Комфортный офис: Самара, улица Луначарского, 62