АМАРАНТАГРО - холдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа и тд.
Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов. Ключевая ценность компании – это качество нашей продукции.
Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды, в которую мы ищем энергичного, целеустремленного и разделяющего наши ценности единомышленника.
Обязанности:
- Разработка стратегии развития ключевых клиентов и каналов продаж Horeca
- Определение базы потенциальных клиентов в каждом канале Horeca и по каждой категории продукции
- Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому каналу и ключевому клиенту, обеспечение его выполнения
- Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения
- Подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств, анализ активности конкурентов
- Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; ценообразование, оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью
- Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону
- Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий
- Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план (Customer Action Plan) по каждому из клиентов; прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежемесячной основе
- Высшее образование
- Знание специфики рынка HoReCa и понимание потребностей различных типов заведений
- Понимание особенностей работы ресторанов, баров, отелей, кейтеринговых компаний и других игроков рынка, а также знание их ключевых потребностей и проблем (например, умение предложить оптимальный ассортимент продукции для конкретного типа заведения, учитывая его целевую аудиторию и концепцию)
- Умение разрабатывать и реализовывать sales-стратегии для HoReCa, направленные на увеличение объема продаж и расширение клиентской базы. Планирование и проведение маркетинговых кампаний, организация презентаций и дегустаций, а также мониторинг эффективности проводимых мероприятий
- Опыт подготовки коммерческого предложения и проведения презентаций
- Опыт проведения сложных переговоров;
- Опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями канала Horeca.
- Уверенный пользователь ПК и офисных программ (Excel, Power Point, 1С);
- Инициативность, организованность;
- Навыки анализа и планирования продаж, базовые экономические знания
- Официальное оформление согласно ТК РФ, прозрачную заработную плату (оклад + KPI), выплаты 2 раза в месяц
- График работы 5/2, возможность частичной удаленки
- Современный офис класса А в пешей доступности от м. Фрунзенская, оборудованную кухню, вкусный кофе и чай
- ДМС, мобильная связь, скидки сотрудникам на продукцию компании
- Возможность профессионального и карьерного роста в крупной, стабильно развивающейся компании
- Уровень дохода готовы обсудить индивидуально на собеседовании. Присоединяйтесь к нам и реализуйте свой профессиональный потенциал!