Менеджер пресейлов

Мы приглашаем в свою команду Менеджера пресейлов для реализации технической проработки клиентских запросов.

Зоны ответственности:

• Организация работ по пресейлам от идентификации сделки до подписания контракта;
• Обеспечение высокой конверсии сделок за счет качественной проработки разрабатываемых решений;
• Контроль за соответствием разрабатываемых решений требованиям заказчика, техническим стандартам компании;
• Обеспечение качественного взаимодействия и обмена информацией между коммерческими подразделениями, проектным офисом, техническими командами, а также внешними партнерами и заказчиками.

Обязанности:

• Управление пресейловым процессом и взаимодействие с коммерческой дирекцией, внутренними департаментами, техническими командами и клиентами на всех этапах пресейла;
• Анализ требований клиента и участие в подготовке предварительных технических спецификаций;
• Организация формирования пресейл-пакета, включающего бюджетную оценку, план проекта и анализ рисков;
• Подготовка материалов для Deal Review и презентации заказчику;
• Организация процесса проверки и утверждения разработанного пресейл-пакета на внутренних процедурах (например, Deal Review);
• Организация взаимодействия с командами по подготовке конкурсной документации и размещению заявок на закупочных площадках;
• Организация передачи информации и контекста по выигранным проектам команде, ответственной за реализацию;
• Отслеживание новых технологий и трендов для совершенствования портфеля предлагаемых решений.

Требования к соискателям:

• Опыт работы в сфере ИТ на позициях, связанных с пресейлом, проектированием решений, техническим консалтингом или системной интеграцией от 5 лет;
• Умение анализировать требования клиентов и формулировать технические и коммерческие решения;
• Понимание методологий, технических решений, архитектур и технологий в сфере ИТ;
• Опыт участия в закупочных процедурах в соответствии с ФЗ-44 или ФЗ-223;
• Опыт подготовки технической документации и презентационных материалов;
• Отличные навыки проведения презентаций, ведения переговоров и деловой коммуникации;
• Умение эффективно взаимодействовать с широким кругом стейкхолдеров, включая высшее руководство, технические команды и внешних партнеров/заказчиков;
• Высокий уровень организованности, умение работать в режиме многозадачности и соблюдать сроки;
• Опыт работы с CRM-системами и специализированными инструментами для пресейла или управления проектами;
• Опыт работы на международных проектах;
• Свободное владение английским языком (Коммуникация, разработка документации).

Будет плюсом:

• Знание специфики ИТ-решений для определенных отраслевых сегментов (например, Финансы, Страхование, Промышленность, Ритейл, Транспорт и логистика и др.).

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании;
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников);
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж;
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год);
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис/удаленка или гибридный формат;
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук);
• Внутренние программы обучения и развития;
• Работу в профессиональной и дружной команде.