Руководитель отдела продаж на маркетплейсы

Доброго дня, будущий коллега!
Меня зовут Анна и у меня свой бренд по продаже бижутерии Soul Sister на ВБ. На маркетплейсах я уже 4 года и отлично понимаю внутренние процессы площадок. Текущая цель моей команды - увеличить оборот кабинета до 400.000.000 при поддержании целевой маржинальности. Также в планах монетизировать другие площадки и каналы продаж.

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж маркетплейсов, который поможет нам определить выгодные каналы продаж и начнет их развивать, поставит и достигнет амбициозных планов продаж, внедрит и монетизирует успешные гипотезы. Для масштабирования есть все ресурсы, главное - понимать, куда их направить!

Какие задачи стоят:

• Работа с ценообразованием;
• Работа с индексом локализации;
• Формирование и контроль выполнения плана продаж (прогноз на 1/3/6 месяцев), расчет потребности;
• Работа с ассортиментом по ABC (продажи, выручка, маржинальность);
• Найм и адаптация компетентных менеджеров маркетплейсов;
• Операционное управление командой, регулярный менеджмент, контроль эффективности сотрудников;
• Мотивация команды, создание рабочей атмосферы;
• Разработка и внедрение системы KPI для сотрудников, регламентов, должностных инструкций;
• Мониторинг конкурентов/трендов;
• Ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль и анализ ключевых показателей продаж (план/факт по заказам, план/факт по продажам, план/факт/маржинальность, оборачиваемость), разработка стратегий по их улучшению.

Кого ищем:

• Опыт в управлении продажами на маркетплейсах Wildberries и Ozon;
• Опыт работы с аксессуарами, бижутерией будет большим плюсом;
• Умение планировать продажи, рассчитывать закупки и бюджеты на квартал вперед;
• Опыт управления объемом продаж от 30 млн в месяц;
• Опыт в управлении командой от 5 человек, умение выстраивать регулярный менеджмент;
• Опыт отбора, найма и адаптации компетентных сотрудников;
• Навык оценки эффективности и мотивации сотрудников из разных отделов;
• Высокий навык самоорганизации и организации работы отдела, соблюдение дедлайнов.

Что предлагаем:

• Зарплата на испытательный срок с окладом 170.000;
• После испытательного срока совокупных доход около 200.000;
• Большая свободна в принятии решений, широкая зона ответственности;
• График работы: 5/2 с 8 до 17;
• Строго full time, без совмещения с другими работами/ проектами, без совмещения с собственным магазином;
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора.

Уверен в своих профессиональных способностях и готов принять активное участие в развитии нашего магазина? Тогда не теряй времени и свяжись с нами сейчас! Мы обязательно вернемся с ответом в течение суток после получения резюме!