Менеджер по проектным продажам

Нашему партнеру, крупному разработчику облачных сервисов для автоматизации загрузки документов, в связи с формированием нового направления продаж, требуется Менеджер по проектным продажам

• Лидогенерация;

• Анализ текущих клиентов, поиск каналов лидгена крупных клиентов;

• Обработка и квалификация лидов, формирование воронки продаж;

• Ведение проектных сделок (выявлять всех ЛПР, составлять карты ГПР (группа принятия решений), проводить онлайн встречи, выявлять потребности заказчиков, разбирать бизнес-процессы заказчиков, находить оптимальные решения, вести пилотные проекты (часть процесса продажи, когда нужно держать руку на пульсе во время пилота проекта), участвовать во внедрении);

• Курирование проектов своих клиентов;

• Проведение презентаций продукта онлайн для ЛПР с позиции выгоды для клиента;

• Переговоры с ТОП менеджментом компаний (онлайн + оффлайн + возможны командировки)

Требования:

• Опыт работы от 2-х лет в проектных продажах B2B;

• Опыт работы с клиентами среднего и крупного сегмента;
• Опыт работы с ТОП-менеджерами (коммерческими директорами, бухгалтерией, ИТ-директорами);
• Понимание структуры воронки продаж, умение расставлять приоритеты;
• Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями, отказами;

• Умение разбираться в бизнес процессах клиента и находить точки оптимизации;

• Навыки тайм менеджмента;

• Опыт работы в CRM (знание Битрикс24 будет плюсом);

• Знание 1С , бухучета\финучета(желательно);

• Инициативность, самостоятельность, коммуникабельность, обучаемость, клиентоориентированность, гибкость.

Что мы готовы предложить:

• Работа в стабильной аккредитованной IT компании;
• График работы 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня;
• Гибридный формат работы;
• Комфортный офис в пешей доступности от ст.м.Приморская;
• Оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата (оклад + KPI);
• Компенсация стоимости занятий спортом/ ДМС/ обучения;
• Компенсация сессий у психотерапевта на сервисе "Ясно";
• Бесплатные курсы английского языка в онлайн формате;
• Внутренние on-line и off-line мероприятия;
• Возможность личностного и профессионального роста внутри компании (все наши РОПы выросли из менеджеров по продажам).