
Софт Альянс
Руководитель тендерного направления
- Государственные закупки
- Участие в Тендерах
- Работа с большим объемом информации
- Лидерство
- Ведение переговоров
Мы - компания СОФТ АЛЬЯНС, крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения.
Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке уже более 7 лет.
Входим в ТОП-5 компаний, с официальными разрешениями на продажу софта.
Являемся официальным партнером компаний Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.
Наши цели на 2025 год:
- увеличенный оборот группы компаний до 25 млрд рублей
- мы №1 на рынке России
- кратный рост доли присутствия на международном рынке
Именно поэтому нам необходим Лидер тендерного направления для B2B/B2G
ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ:
Построение и масштабирование устойчивого, финансово эффективного и предсказуемого тендерного направления в сегменте B2G и B2B.
Важно сделать тендеры управляемым каналом роста выручки.
ПРОДУКТ ПОЗИЦИИ:
- Управляемое и масштабируемое направление с достижением плановой выручки
- Стабильная воронка тендеров с высокой долей побед и реализаций
- Прозрачная unit-экономика с фокусом на маржинальные сделки
- Собранная стабильная команда с высокой вовлеченностью и самостоятельностью
ТО, ЧТО МЫ ХОТИМ ВАМ ДАТЬ:
- Достойные условия
- Надежное плечо команды
- Остальное обсуждается персонально
ВАШИ ЗАДАЧИ:
1. Стратегия и масштабирование
- Разработка и реализация стратегии работы на тендерном рынке
- Определение категорий участия: «где играем, где не играем»
- Создание и реализация бизнес-моделей: холодные подачи, pre-sale, партнерские подачи и т.п.
- Формирование финансовой модели направления
2. Операционное управление
- Создание системы оценки и приоритизации тендеров для работы, обеспечивающих стабильное выполнение плана по выручке и марже
- Контроль полного цикла тендера: от мониторинга до подписания контракта и реализации
- Выстраивание и автоматизация процессов (тендерный агрегатор, CRM, шаблоны заявок и т.д.)
- Построение четкой и прозрачной системы взаимодействия со смежными отделами компании (юридический, коммерческий, производственный и т.п.)
- Персональное сопровождение ключевых сделок и заказчиков
- Работа с отклонениями: отказами, расторжениями и т.п.
- Превращение ключевых тендерные кейсов в масштабируемые шаблоны
3. Команда и культура
- Построение эффективной структуры отдела
- Внедрение системы KPI и регулярной отчетности
- Мотивация команды через результат: «выиграли – заработали»
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:
- Опыт выстраивания тендерного направления или реанимация неэффективного отдела
- Личный опыт участия и побед в тендерах от 5 млн+ руб.
- Успешный опыт руководства командой от 5–10 человек
- Опыт ведения сложных переговоров и сделок, обходных решений, взаимодействия с госзаказчиком
- Знание и понимание системы госзакупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки
- Стратегическое и системное мышление
- Проактивный лидер, который является драйвером для команды
- Навыки экономического моделирования и принятия решений
- Хороший уровень Excel, опыт работы с CRM (например, Битрикс24), тендерными агрегаторами и площадками
- Умение договариваться и выигрывать — не «плыть по течению», а вести сделку до конца
ЭТА РАБОТА СОЗДАНА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ
- Кандидат с подтвержденным опытом побед в тендерах
- С драйвом роста
- Тот, кто знает что сделать, чтобы выиграть
И ОНА ТОЧНО ВАША, ЕСЛИ
- Умеете "руками"
- Тянете x5-10 масштаб
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В КОМАНДУ!