Софт Альянс

Руководитель тендерного направления

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 3 до 6 лет
  • Государственные закупки
  • Участие в Тендерах
  • Работа с большим объемом информации
  • Лидерство
  • Ведение переговоров

Мы - компания СОФТ АЛЬЯНС, крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения.

Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке уже более 7 лет.

Входим в ТОП-5 компаний, с официальными разрешениями на продажу софта.

Являемся официальным партнером компаний Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.

Наши цели на 2025 год:

  • увеличенный оборот группы компаний до 25 млрд рублей
  • мы №1 на рынке России
  • кратный рост доли присутствия на международном рынке

Именно поэтому нам необходим Лидер тендерного направления для B2B/B2G

ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ:
Построение и масштабирование устойчивого, финансово эффективного и предсказуемого тендерного направления в сегменте B2G и B2B.

Важно сделать тендеры управляемым каналом роста выручки.

ПРОДУКТ ПОЗИЦИИ:

  • Управляемое и масштабируемое направление с достижением плановой выручки
  • Стабильная воронка тендеров с высокой долей побед и реализаций
  • Прозрачная unit-экономика с фокусом на маржинальные сделки
  • Собранная стабильная команда с высокой вовлеченностью и самостоятельностью

ТО, ЧТО МЫ ХОТИМ ВАМ ДАТЬ:

  • Достойные условия
  • Надежное плечо команды
  • Остальное обсуждается персонально

ВАШИ ЗАДАЧИ:

1. Стратегия и масштабирование

  • Разработка и реализация стратегии работы на тендерном рынке
  • Определение категорий участия: «где играем, где не играем»
  • Создание и реализация бизнес-моделей: холодные подачи, pre-sale, партнерские подачи и т.п.
  • Формирование финансовой модели направления​​​​​​​


2. Операционное управление

  • Создание системы оценки и приоритизации тендеров для работы, обеспечивающих стабильное выполнение плана по выручке и марже
  • Контроль полного цикла тендера: от мониторинга до подписания контракта и реализации
  • Выстраивание и автоматизация процессов (тендерный агрегатор, CRM, шаблоны заявок и т.д.)
  • Построение четкой и прозрачной системы взаимодействия со смежными отделами компании (юридический, коммерческий, производственный и т.п.)
  • Персональное сопровождение ключевых сделок и заказчиков
  • Работа с отклонениями: отказами, расторжениями и т.п.
  • Превращение ключевых тендерные кейсов в масштабируемые шаблоны


3. Команда и культура

  • Построение эффективной структуры отдела
  • Внедрение системы KPI и регулярной отчетности
  • Мотивация команды через результат: «выиграли – заработали»

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

  • Опыт выстраивания тендерного направления или реанимация неэффективного отдела
  • Личный опыт участия и побед в тендерах от 5 млн+ руб.
  • Успешный опыт руководства командой от 5–10 человек
  • Опыт ведения сложных переговоров и сделок, обходных решений, взаимодействия с госзаказчиком
  • Знание и понимание системы госзакупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки
  • Стратегическое и системное мышление
  • Проактивный лидер, который является драйвером для команды
  • Навыки экономического моделирования и принятия решений
  • Хороший уровень Excel, опыт работы с CRM (например, Битрикс24), тендерными агрегаторами и площадками
  • Умение договариваться и выигрывать — не «плыть по течению», а вести сделку до конца

ЭТА РАБОТА СОЗДАНА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ

  • Кандидат с подтвержденным опытом побед в тендерах
  • С драйвом роста
  • Тот, кто знает что сделать, чтобы выиграть

И ОНА ТОЧНО ВАША, ЕСЛИ

  • Умеете "руками"
  • Тянете x5-10 масштаб

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В КОМАНДУ!