Коммерческий директор (CCO)

Динамично развивающаяся торговая компания с различными каналами сбыта в сегменте DIY (фирменная розница, электронная коммерция) в поисках Коммерческого директора

Ассортиментная матрица компании на текущий год составила 40 000 SKU - стабильно присутствующего ассортимента электрики и сантехники (как инженерной, так и бытовой), крепежа и электроинструмента, ЛКМ и товаров для дома и уюта. В портфеле официальные контракты на дистрибуцию.

Обязанности:

• Постоянное совершенствование процессов: выявление и устранение «узких мест» и неэффективных действий, оптимизация бизнес-процессов, улучшение ключевых показателей (продажи, маржинальность, оборачиваемость, конверсии);
• Формирование и выполнение планов продаж: постановка целей, разработка стратегий, контроль конверсий;
• Стратегическое развитие: реализация и планирование франшизы и других каналов масштабирования;

• Работа с командой: участие в подборе, адаптации и мотивации сотрудников, выстраивание системы KPI, развитие сильных сторон команды;

• Финансовая и операционная аналитика: анализ продаж, затрат, оборачиваемости запасов; бюджетирование; расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;
• Кросс-функциональное взаимодействие: обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, маркетинг, производство, склады и т. д.) для достижения общих целей компании.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции (коммерческий, операционный директор и т. д.) от 3 лет;
• Навыки Kaizen или аналогичных методик непрерывных улучшений: системное мышление, умение идентифицировать и устранять неэффективные процессы, стремление к повышению производительности;
• Глубокое понимание управления продажами: опыт выстраивания и контроля системы продаж, знание специфики товарного бизнеса (оборачиваемость, логистика, работа со складами);
• Управленческие качества: умение формировать команду, грамотно делегировать задачи, ставить цели и добиваться результатов, развивать потенциал сотрудников;
• Стратегическое видение и аналитический склад ума: способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы, оценивать новые рынки и каналы сбыта;
• Финансовая грамотность: понимание ключевых показателей бизнеса (ROE, ROA, ROI, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и тд), умение работать с бюджетированием и план-факт анализом;
• Ориентация на результат: способность расставлять приоритеты и фокусироваться на проектах, дающих наибольшую прибыль и рыночную выгоду;
• Знание онлайн- и офлайн-рынков: понимание как развивать продажи через маркетплейсы, собственный e-commerce, а также офлайн-каналы (магазины, точки, сетевые ритейлеры);
• Гибкость и готовность к переменам: способность быстро реагировать на изменения рыночных условий, корректировать стратегию и тактику.

Если вы готовы управлять не ради процесса, а ради результата, умеете строить сильную систему и видите в бизнесе пространство для реальных изменений — отправляйте отклик.