Наша компания занимается продажей одежды на маркетплейсах в нише одежды (мужские и женские шорты, оверсайз костюмы, а также платья под тремя брендами) с ассортиментной матрицей в 200 SKU (планируется оптимизация товарной матрицы – сократить ассортимент с 200 SKU до 25–30 артикулов) и ежемесячной выручкой 5 млн рублей.
Цели на 2025 год – снизить уровень неликвидных товаров до 15%, повысить маржинальность до 27–30%, вывести зимний ассортимент и сформировать стабильную команду для работы на маркетплейсах. Сегодня мы ищем в нашу команду из 6 сотрудников опытного менеджера по маркетплейсы Wildberries, поможет команде в достижении поставленных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 80 тыс.)
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции ведущего менеджера (тимлида) и Руководителя отдела продаж на маркетплейсах
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 5-15 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
-
Коммуникация с менеджером по внешней рекламе, чьи должностные обязанности включают:
-
Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
-
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
-
Коммуникация с менеджером по закупкам, чьи должностные обязанности включают:
-
Коммуникация с менеджером по рекламе, чьи должностные обязанности включают:
-
Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Формирование заявок на закупку товара
-
-
Организация поставок:
-
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
-
Опыт работы в одежде (2-3 слой, женская, мужская и детская) и приветствуется опыт в товарных нишах
-
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
-
Приветствуется опыт работы с 1С