О компании
Mita Fashion — торговая компания с фокусом на женскую одежду. Работаем на Ozon и Wildberries. У нас уже функционирует кабинет с ассортиментом, есть продуктовый портфель на весь год и финансовая база для развития.
Сейчас запускаем новый бренд и открываем дополнительные кабинеты — под это набираем новую команду. Планы выполняются, продажи идут, часть бизнес-процессов описана, но пока всё держится на экспертизе одного человека и требует масштабирования.
Кого мы ищем
Ищем системного руководителя отдела продаж — администратора и организатора, который выстроит процессы на фундаменте текущей компании и будет обеспечивать выполнение плановых показателей 7 дней в неделю.
Опыт именно в маркетплейсах не обязателен — все процессы простые и понятные, готовы обучить и передать экспертизу.
Ценим кандидатов с опытом в:
- Категорийном менеджменте (оптовые или розничные сети)
- B2B или B2C продажах (в том числе агентская модель)
- E-commerce (плюс, но не обязательно)
Ваши задачи
- Нанять и адаптировать команду до 7 человек
- Написать регламенты и мотивацию для каждого сотрудника
- Обеспечить работу отдела в рамках ФОТ: 1-2 месяцы — 300 тыс ₽, 2-4 месяцы — 400 тыс ₽
- Еженедельно ставить план продаж и контролировать выполнение (план-факт)
- Организовать работу по системе РНП (рука на пульсе): ежедневные задачи, недельные отчёты, регулярный менеджмент
- Контролировать логистику: поставки, остатки, отгрузки
- Управлять товарным портфелем: ликвидность, работа с неликвидом
- Поддерживать рабочий ритм команды
- Информировать собственников на языке цифр о результатах и процессах
- Участвовать в развитии регламентов, Power BI и цифровых инструментов
Обязательные требования
- Опыт управления командой минимум 5 человек
- Навыки постановки и реализации планов, управления командой, сопровождения процессов
- Владение регулярным менеджментом (Битрикс24, планёрки, итоги дня/недели/месяца)
- Идеальное владение Excel/Google Таблицами (формулы, сводные таблицы), CRM, трекерами
- Понимание принципов BI-отчётности или готовность быстро разобраться
- Табличное и оцифрованное мышление
- Ориентация на результат и ритмичную командную работу
- Склонность к структурному администрированию
Текущее состояние
- В работе 1 менеджер + ассистент + помощник менеджера (сбор первички, отзывы)
- Есть обороты и задачи, система частично описана
- Все основы функционируют — нужно усилить и масштабировать
Условия
- Удалённая работа, график 5/2 с гибким началом
- Оплата: от 60 000 ₽ фикс + бонусы по KPI (рост до 150 000 ₽ и выше)
- Возможность роста вместе с командой и проектом
- Все системы уже работают — нужно развить и упаковать
При отклике ответьте на 6 вопросов:
- Готовы ли вы работать по системе "рука на пульсе" (РНП) с еженедельным план-фактом?
- Какие показатели вы считаете ключевыми для контроля на еженедельной основе в отделе продаж?
- Самая сложная формула или конструкция в Excel, которую вы использовали на практике?
- Какой ваш самый сложный реализованный проект / наибольший результат в предыдущих ролях?
- Ваш релевантный опыт: ниша, объёмы, показатели?
- Какой уровень дохода вы рассчитываете получать: через 1 месяц / 3 месяца / 12 месяцев?