ПКРФ — федеральная IT-компания с более чем 10-летней историей на рынке. Мы развиваем собственные цифровые проекты в сфере B2B: от маркетплейсов до платформ по автоматизации бизнес-процессов и финансовых сервисов. Один из наших ключевых проектов — мультисервисная платформа для бизнеса, объединяющая поставщиков, заказчиков, агентов и финансовые инструменты в единую экосистему.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление всей коммерческой вертикалью: продажи, развитие партнёрских каналов, монетизацию и стратегию выхода на новые рынки.
Обязанности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии развития платформы
Управление B2B-продажами: формирование воронки, контроль планов, рост LTV
Курирование команды продаж, партнёрского блока и клиентского сервиса
Развитие агентской и реферальной программы (уже работающей)
Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов
Разработка предложений по продуктовой упаковке, тарифной сетке и монетизации
Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, финансы, продукт)
Подготовка и защита планов, отчётность перед руководством
Требования:
Опыт на аналогичной позиции или как Head of Sales / Head of Business Development — от 3 лет
Понимание B2B-продаж, партнёрских программ, циклов сделки в сегменте малого и среднего бизнеса
Навыки системной организации процессов и управления командой
Умение мыслить стратегически и реализовывать планы через тактику
Приветствуется опыт работы в IT, на маркетплейсах, в SaaS, финтех или корпоративных сервисах
Условия:
Работа в IT-компании с устойчивой бизнес-моделью и активной клиентской базой
Участие в федеральном проекте с международным потенциалом
Оформление по ТК РФ
Современный офис в БЦ «Петровский форт», Санкт-Петербург
Заработная плата: от 200 000 ₽ + бонусы по KPI и % от прибыли
Возможность участия в совете проекта и влиять на развитие продукта