ТОРСНА ГРУПП

Менеджер по продвижению бренда (подшипники)

От 150 000 RUR
  • Воронеж
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 3 до 6 лет
  • Продвижение бренда
  • Организаторские навыки
  • Проведение презентаций
  • B2B Продажи
  • Организация деловых встреч

Обязанности:

  • Поиск, оценка и отбор потенциальных дилеров в соответствии со стратегией компании.
  • Проведение переговоров и заключение дилерских соглашений.
  • Разработка и внедрение программ мотивации и развития для дилеров.
  • Построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами.
  • Анализ эффективности работы дилерской сети, разработка мер по ее повышению.
  • Мониторинг выполнения дилерами договорных обязательств и планов продаж.
  • Работа с возражениями и разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.
  • Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций в дистрибуции подшипников.
  • Представление компании на отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).
  • Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, логистика, юристы).

Требования:

Опыт работы (Обязательно):

  • Не менее 3-х лет опыта работы в продажах, развитии дистрибуции или развитии дилерских сетей в промышленном B2B-секторе.
  • Обязательный опыт работы в подшипниковой индустрии, индустрии промышленных компонентов, автокомпонентов или смежных тяжелых/промышленных секторах (металлообработка, станкостроение, ремонтные сервисы, тяжелая техника и т.п.).
  • Доказанный успешный опыт привлечения новых дилеров/дистрибьюторов и переговоров по дилерским соглашениям.
  • Опыт развития существующих партнерских отношений, увеличения их эффективности и лояльности.
  • Опыт анализа рынка, выявления перспективных партнеров и ниш.

Знания и Навыки:

  • Глубокое понимание специфики подшипникового рынка: знание ключевых игроков (дилеров, дистрибьюторов, конечных потребителей), типов дилерских моделей, ценовых политик, логистических схем в отрасли.
  • Наличие сформированной базы контактов: Обязательное наличие личных деловых контактов с ключевыми игроками рынка (владельцы, топ-менеджеры дилерских/дистрибьюторских компаний) в целевых регионах/сегментах.
  • Навыки ведения сложных переговоров на всех уровнях, включая владельцев бизнеса.
  • Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения, дилерские программы, условия сотрудничества.
  • Знание основ построения дилерских сетей: критерии отбора партнеров, стандарты работы, мотивационные схемы, контроль выполнения обязательств.
  • Аналитические способности: умение анализировать потенциал партнера, рынка, строить отчеты и прогнозы.
  • Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM-систем.
  • Высокоразвитые коммуникативные и презентационные навыки.
  • Нацеленность на результат, амбициозность, проактивность.
  • Умение работать самостоятельно и принимать решения в рамках поставленных задач.

Условия:

  • Возможность работать удаленно.
  • Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18.
  • Официальное трудоустройство.
  • Конкурентная заработная плата.
  • Корпоративные мероприятия.
  • Подарки детям на Новый год.