
ТОРСНА ГРУПП
Менеджер по продвижению бренда (подшипники)
От 150 000 RUR
- Продвижение бренда
- Организаторские навыки
- Проведение презентаций
- B2B Продажи
- Организация деловых встреч
Обязанности:
- Поиск, оценка и отбор потенциальных дилеров в соответствии со стратегией компании.
- Проведение переговоров и заключение дилерских соглашений.
- Разработка и внедрение программ мотивации и развития для дилеров.
- Построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами.
- Анализ эффективности работы дилерской сети, разработка мер по ее повышению.
- Мониторинг выполнения дилерами договорных обязательств и планов продаж.
- Работа с возражениями и разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.
- Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций в дистрибуции подшипников.
- Представление компании на отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).
- Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, логистика, юристы).
Требования:
Опыт работы (Обязательно):
- Не менее 3-х лет опыта работы в продажах, развитии дистрибуции или развитии дилерских сетей в промышленном B2B-секторе.
- Обязательный опыт работы в подшипниковой индустрии, индустрии промышленных компонентов, автокомпонентов или смежных тяжелых/промышленных секторах (металлообработка, станкостроение, ремонтные сервисы, тяжелая техника и т.п.).
- Доказанный успешный опыт привлечения новых дилеров/дистрибьюторов и переговоров по дилерским соглашениям.
- Опыт развития существующих партнерских отношений, увеличения их эффективности и лояльности.
- Опыт анализа рынка, выявления перспективных партнеров и ниш.
Знания и Навыки:
- Глубокое понимание специфики подшипникового рынка: знание ключевых игроков (дилеров, дистрибьюторов, конечных потребителей), типов дилерских моделей, ценовых политик, логистических схем в отрасли.
- Наличие сформированной базы контактов: Обязательное наличие личных деловых контактов с ключевыми игроками рынка (владельцы, топ-менеджеры дилерских/дистрибьюторских компаний) в целевых регионах/сегментах.
- Навыки ведения сложных переговоров на всех уровнях, включая владельцев бизнеса.
- Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения, дилерские программы, условия сотрудничества.
- Знание основ построения дилерских сетей: критерии отбора партнеров, стандарты работы, мотивационные схемы, контроль выполнения обязательств.
- Аналитические способности: умение анализировать потенциал партнера, рынка, строить отчеты и прогнозы.
- Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM-систем.
- Высокоразвитые коммуникативные и презентационные навыки.
- Нацеленность на результат, амбициозность, проактивность.
- Умение работать самостоятельно и принимать решения в рамках поставленных задач.
Условия:
- Возможность работать удаленно.
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18.
- Официальное трудоустройство.
- Конкурентная заработная плата.
- Корпоративные мероприятия.
- Подарки детям на Новый год.