Ведущий менеджер по развитию бизнеса (КАМ, продажи ИТ решений)

В рамках развития направления корпоративных продаж мы ищем сильных и уверенных специалистов по продажам на роль Ведущий менеджер по развитию бизнеса (продажи ИТ решений).

Компания РАУ ИТ для эффективной работы на корпоративном рынке использует:

• Статус - интегратор с 15 летней историей. Имеет все ключевые рейтинги и статусы и сертификация от вендора фирмы «1С». Входит в топ 10 интеграторов статуса 1С:Центр компетенций КОРП в Санкт-Петербурге.
• Команду – Ведущие специалисты компании, сильные тимлиды и топ-менеджмент активно участвуют для технической защиты и обоснований проектов, а также усиления позиций для переговоров с заказчиком.
• Опыт – Возможность использовать кейсы компании объемом 10 000 + часов работы проектной команды в крупных холдингах. ГП, ГПН, Росатом, FESCO, BIOCAD, Татнефть, Метрострой, ПГК, НХТК, ГК Форсаж-Дакар и другие. Наличие публикаций, кейсов, отзывов и проведения референс встреч с представителями заказчиков.
• Специализацию – сильные компетенции в определенных направлениях: Логистика, ТЭК, производство, авторитейл.
• Маркетинг – участие в конференциях, организация выступлений, публикации в прессе и на профильных ресурсах, подготовка материалов и активная поддержка команды на всех этапах пресейла.
• Стек технологий – внедрение сложных систем учета 1С, реализация систем с нуля, сложные интеграции, веб и мобильная разработка, ИИ, ИБ.
• Амбиции – компания несколько лет подряд увеличивает объемы работ и выручку в 2 раза по сравнению с предыдущим годом.

Что ждем от кандидата:

• Наличие амбиций по финансовому росту и личному развитию.
• Опыт продаж ИТ решений на корпоративном рынке, не менее 3х лет. Уровень контрактов не менее 5О млн. +
• Умение взаимодействовать с SDR в части формирования и отработки гипотез по привлечению лидов
• Знание технологий проектных внедрений.
• Умение находить запросы и квалифицировать сделку. Знание структуры принятия решения в крупных компаниях.
• Умение активно действовать на конференциях и прочих мероприятиях в целях знакомств и расширения связей.
• Знание правил ведения переговоров на уровне ИТ-директоров и топ-менеджмента компании, умение развивать связи.
• Наличие связей на корпоративном рынке для более результативного старта.
• Возможность к регулярным командировкам.

Что предлагает РАУ ИТ:

• Финансовую мотивацию от 300 т.р. в месяц на руки + % от реализованных контрактов. Условия стартовые и обсуждаются с каждым кандидатов в зависимости от уровня и компетенций.
• Наличие амбициозной команды, имеющей свою миссию и ценности.
• Помощь в сопровождении сделок, в т.ч. организация и ведение тендеров, документальной и юридической поддержке.
• Оформление по ТК с первого дня.
• Приятные бонусы: Комфортный светлый офис с панорамными окнами в 7 минутах пешком от метро Петроградская (если ты работаешь удаленно, то можешь прилететь за счет компании в Санкт-Петербург и поработать вместе с нами на пару недель). Отсутствие дресс-кода и прочих формальностей! Чай и кофе в неограниченных количествах, постоянно пополняющиеся вкусные снеки! Расширенная система нематериальной мотивации и корпоративный психолог!:)