Менеджер по оптовым продажам (бытовая и промышленная химия)

Мы — крупный дилер и дистрибьютор ведущих производителей бытовой и промышленной химии, работаем с широким ассортиментом продукции, отвечающей самым высоким стандартам качества. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте ключевым звеном в расширении нашей клиентской базы!

Обязанности:

• Поиск и развитие клиентской базы:
• Активный поиск и привлечение новых оптовых и розничных клиентов на вверенной территории или в определенном сегменте рынка (HoReCa, клининг, автомойки, предприятия, производство, розничные сети и т.д.).
• Проведение анализа рынка для выявления потенциальных клиентов и новых возможностей для роста.
• Налаживание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, обеспечение высокого уровня их удовлетворенности.
• Наличие собственной базы клиентов будет преимуществом.
• Управление продажами и сопровождение сделок:
• Разработка и подготовка коммерческих предложений на основе актуальных прайс-листов производителей, учитывая потребности и спецификации клиентов.
• Проведение презентаций продукции и переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
• Полное ведение цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и контроля отгрузки.
• Согласование условий сотрудничества, ценовой политики, скидок и условий оплаты.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Обеспечение выполнения индивидуальных планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Аналитическая и отчетная деятельность:
• Регулярный анализ динамики продаж, эффективности коммерческих предложений и конкурентной среды.
• Подготовка отчетов о проделанной работе, планах продаж и прогнозах.
• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе.
• Взаимодействие с внутренними службами:
• Тесное сотрудничество с отделом логистики для обеспечения своевременных и бесперебойных поставок продукции.
• Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам документооборота и расчетов.
• Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки эффективных акций и продвижения продукции.
• Развитие продуктовой экспертизы:
• Постоянное изучение ассортимента бытовой и промышленной химии, ее характеристик, преимуществ и областей применения.
• Мониторинг новинок рынка и предложений конкурентов.

Требования:

• Опыт работы в оптовых продажах (желательно в сфере бытовой/промышленной химии).
• Знание основ В2В-продаж и навыки ведения переговоров.
• Умение работать с большими объемами информации и прайс-листами.
• Навыки подготовки эффективных коммерческих предложений.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint; CRM-системы).
• Коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость.
• Нацеленность на результат и активная жизненная позиция.
• Наличие собственной базы клиентов.
• так как Наличие собственной клиентской базы откроет Вам новые горизонты!

Условия:

• Оформление согласно ТК/РФ.
• Совокупный доход от 97000р и выше (40.000р + 5%) на время испытательного срока 3 месяца, после (97.000р + 5%).
• За наличие собственных клиентов отдельные бонусы и условия.
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж.
• Оплата связи.
• Оплата ГСМ.
• В портфеле компании не только "бытовая и промышленная химия", что расширяет горизонты для Вас.