ЦРТ | Группа компаний
Коммерческий директор
Не указана
- Ведение переговоров
- Руководство коллективом
- B2G продажи
- B2B Продажи
- Управление портфелем продуктов
Мы ищем человека, который готов управлять продажами собственных, по-настоящему инновационных продуктов, работая c крупными проектами на российском рынке. Приглашаем на работу Коммерческого директора.
Ваши задачи:
- Разработка и внедрение стратегии развития направления с ориентацией на рост, масштабирование и Enterprise-клиентов;
- Выстраивание и модернизация процессов продаж как внутри команды, так и внутри компании в целом;
- Сегментация рынка, приоритизизация целевых отраслей и создание индивидуальных решений под крупный B2B и госсектор.
- Формирование мотивационных схем для команды коммерческого департамента, мониторинг эффективности работы сотрудников, оказание методологической и технической поддержки по мере реализации процесса продаж;
- Выполнение представительских функций;
- Управление ключевыми метриками: выручка, маржинальность, стоимость привлечения клиента, LTV, цикл сделки.
- Формирование и реализация стратегии развития направления продаж.
- Анализ рынка, выявление точек роста, разработка новых сегментов клиентов.
- Выстраивание эффективной воронки продаж и управление вхождением в тендеры.
- Отслеживание финансовых показателей, планирование и достижение KPI по выручке и прибыли.
Наши ожидания:
- Опыт работы на аналогичной позиции в it отрасли от 3-х лет;
- Управление командой от 20 человек;
- Руководство крупномасштабными проектами и продажами в B2B и B2G направлениях;
- Отличные презентационные навыки;
- Активная жизненная позиция, желание и способность вести за собой команду.