Руководитель отдела продаж маркетплейсов (WB и ozon)

О компании:

7 Brands - нишевой бренд мужской одежды, уверенно закрепились на Wildberries с 2022 года.

Продают по FBO, работают на стыке системности и проработки продукта вглубь. Категория — мужские рубашки. Сейчас в линейке 12–13 артикулов, скоро добавится ещё 5. В 2025 году планируется расширение до 20 SKU и переход на собственный бренд в последующем (бренд уже запатентован).

Перед компанией стоит чёткая цель: выйти на оборот от 20 млн ₽/мес с маржинальностью 25%+. Для этого нужен сильный руководитель отдела продаж, который выстроит систему и приведёт команду к росту.

У нас есть основа: команда, процессы, автоматизация, аналитика. Задача — масштабировать и систематизировать, освободив основателей от операционного управления продажами. Основатели остаются в работе с продуктом и инвестициях.

Ключевая цель должности: Построение системной работы команды и рост оборота, маржинальности.

Что вам предстоит:

• Участие в управлении ассортиментной матрицы (контроль за оборачиваемостью товара и сигнализировании о подсорте от поставщиков, сливе товара при окончании сезона);

• Вывод действующих/новых товаров в топ-позиции;

• Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество);

• Запуск маркетинговых активностей за пределами wb;

• Контроль проработанности карточек (УТП, SEO, рич-контент, отзывы/вопросы и т.д.);

• План/факт продаж, ценообразование, контроль overstock и out of stock;

• Отвечает за результаты площадки (объем продаж, рентабельность);

• Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO;

• Взаимодействие со смежными направлениями/подрядчиками;

• Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП;

• Комплексное управление внутренней рекламой - адаптация разных подходов сотрудников с ориентацией на финансовую эффективность;

• Планирование объема продаж и закупа на месяц/квартал/полгода по существующей ассортиментной матрице.

Что мы ждём от вас:

• Опыт работы с WB и Ozon от 3 лет, в роли РОП — от 1,5 лет;

• Опыт в категории одежды (понимание специфики, % выкупа, сезонности);

• Навыки формирования и управления командой (от 2–3 человек и выше);

• Умение управлять продажами “на языке цифр”: ассортимент, маржинальность, остатки, промо, оборачиваемость;

• Владение Excel, МРстат, биддерами, нейросетями, сервисами учёта и аналитики;

• Системный подход, умение аргументировать решения через метрики и данные;

• Проактивность и готовность брать на себя ответственность за результат;

Почему стоит присоединиться к нам:

• Не стартап и не хаос — есть структура, цели и уважение к вашему профессионализму;

• Возможность стать частью бренда на ранней стадии и влиять на стратегию;

• Собственники в теме маркетплейсов, нет микроменеджмента — есть партнёрство;

• Быстрое принятие решений, гибкость к предложениям и идеям;

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора;
  Минимальная ассортиментная матрица, но с глубокой проработкой каждого SKU;

• Удалённая работа с уважением к личным границам — без тревожных звонков в 22:00.

Условия:

• Ваш опыт не просто нужен, он станет ключевым рычагом масштабирования;
• У нас есть доверие, ответственность и свобода — если вы умеете ими пользоваться;

• Открытая корпоративная культура;

• Возможность роста в зависимости от результатов;

• План продаж формируется снизу вверх, ключевое плановые показатели по выручке, маржинальности и марже;

• Оклад от 160 000 рублей (обсуждается индивидуально с кандидатом), с 2-го месяца премия по достижению плановых показателей от прибыли, который зависит от выполнения плана продаж. Совокупный доход: до 220 000 - 250 000 ₽ (оклад + премия по результатам);
• З/П выплачиваем вовремя, без задержек;

• З/П растёт вместе с ростом бизнеса и выполнением планов;

• График: Пн–Пт 10:00–19:00 (по МСК); в выходные — только экстренные ситуации;

• Удалённая работа, оформление как ИП или самозанятый;

• Оплата всегда вовремя, прозрачные условия и KPI.

Если вы проходили путь роста продаж на маркетплейсах, умеете строить команды и работать через цифры, знаете, как вырастить бизнес с 10 до 40+ млн/мес — мы ждём именно вас.