Менеджер по работе с клиентами

Вакансия открыта в бизнес-направлении AXELOT SOFT.

AXELOT SOFT – лидер российского рынка автоматизации процессов складской и транспортной логистики (разрабатываем, внедряем и сопровождаем системы класса WMS, TMS, TOS, SCM). На рынке ИТ мы работаем с 1998 года, поэтому можно с уверенностью сказать, что мы большая, надежная и стабильная компания.

Наши клиенты – Алроса, Аскона, Аквалайф (Напитки из Черноголовки), Глобус, Мир Инструмента, КМКК (Коровка из Кореновки), Лудинг, Сибирская Аграрная Группа, Технониколь и другие крупнейшие производственные и торговые компании нашей страны.

Приглашаем в нашу команду менеджера по работе с клиентами.

Задачи:

• Продажа комплексных проектов (консалтинг, автоматизация, облачные сервисы) представителям среднего и малого бизнеса;
• Привлечение новых заказчиков. Расширение продаж в уже существующих заказчиках;
• Ведение переговоров. Выявление и анализ потребностей. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с Заказчиками;
• Обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта);
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах), контроль хода проекта;
• Изучение отраслевой специфики Заказчиков, нахождение новых областей применения решений и услуг;
• Постоянный и системный сбор информации о конкурентах;
• Взаимодействие со смежными отделами компании;
• Проведение вебинаров, участие в отраслевых выставках и конференциях.

Наши пожелания:

• Опыт работы в системном интеграторе и/или разработчике программных продуктов от 2 лет;
• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
• Умение вести переговоры и проводить презентации;
• Высшее образование (техническое или экономическое);
• Аналитическое мышление, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность;
• Готовность к краткосрочным командировкам.

Мы предлагаем:

• Полностью "белую" заработную плату ;
• Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Работу в современном офисе в бизнес-центре рядом с метро/МЦК Ботанический сад (7 минут пешком);
• Возможность подключения к программе ДМС;
• Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.).