Руководитель отдела продаж

Сфера: B2B-контрактное производство
Формат: офис (Рыбинск) / гибрид / удалёнка — выбери удобный режим
Вознаграждение: фикс ₽ + KPI + % выручки

«Бионовация» — создаём продукты, которыми можно гордиться. Строим бизнес, способный стать ориентиром.

О компании

Мы — производитель с собственной фабрикой в Ярославской области (ISO 9001, GMP). В 2024 году выпустили 1 500 000 + единиц спортивного питания, БАДов и косметики под private-label и СТМ.

- Топ-продажи OZON («Спортпит»).

- Собственный R&D-отдел → быстрый цикл R&D → пилот → масштаб.

- Разрабатываем инновации: патенты, формулы, НИОКР

- Продаём по всей России и СНГ (маркетплейсы, ритейл, аптеки)

Зачем открываем позицию

У нас уже работает действующий отдел продаж

- 5 аккаунт-менеджеров + действующий руководитель отдела продаж,

- их зона ответственности — квалифицированные SQL: переговоры, коммерческие предложения, заключение договоров и развитие текущих клиентов.

Новая роль — выстроить отдельную «охотничью» ветку Lead Generation & SDR, которая будет наполнять существующую команду свежими тёплыми лидами. Таким образом, два отдела будут работать связкой «SDR → AM», а не конкурировать между собой.

Кто нам нужен:

Нам нужен РОП с опытом в инфобизнесе /который выстраивал двухуровневые отделы продаж (SDR → AE) и знает, как:

- проектировать прогревы (webinar / live challenge / автоворонки) и трансформировать теплый B2C-трафик в B2B-SQL;

- масштабировать course-funnel (tripwire → core → high-ticket) и при этом считать CAC / LTV в разрезе каналов;

- работать с CRM (Bitrix24) с чат-ботами, мессенджерами и email-платформами;

- управлять launch-календарём: тизер → прогрев → продажи → до-/кросс-селл.

Мы строим «охотничью» ветку, которая будет:

- генерировать и прогревать новые B2B-лиды (сети, аптеки, селлеры маркетплейсов);

- квалифицировать входящий маркетинг-трафик (контент, выставки, сайт, PPC);

- оживлять холодную базу (email / обзвоны / инфопродуктовые воронки);

- передавать тёплых SQL-лидов в «фермерский» отдел аккаунтов.

Ты — архитектор системы: создаёшь процессы с нуля, приносишь метрику, сам продаёшь и качаешь команду.

Ключевые компетенции:

- 3+ лет РОПом / тимлидом SDR в B2B и инфобизнесе

- Запуск + масштаб outbound-команд ≥ 3 чел.

- Эксперт в CRM: Bitrix24 / GetCourse / HubSpot

- Применял SPIN / MEDDIC / Challenger

- Считаешь unit-экономику: CAC, CPL, LTV, Payback, ROMI

Какие задачи ждут тебя:

Команда — подбор, онбординг, коучинг SDR/BDR, plan-fact
Процессы — скрипты Discovery, playbook, SLA передачи лида
Аналитика — lead-scoring, автообновление статусов
Автоматизация — автоворонка в B24, интеграции, BI-дашборд
Outbound — content-matrix, sequence 6–8 касаний, контроль pickup / reply
Партнёрства — пилоты с сетями, участие в выставках как lead-магнит
Новые каналы — вебинары, лид-магниты, co-marketing с поставщиками
Мотивация — OTE-план, KPI на SQL, SQO, выручку по переданным сделкам

Что у нас уже есть:

- ICP, JTBD, матрица решений для сетей / аптечных холдингов.

- Bitrix24 + Power BI, свернутая сквозная аналитика.

- Маркетинг-машина с контентом, автоворонками и рекламой

- 9000 + целевых контактов по РФ и ЕАЭС, часть уже прогрета вебинарами и рассылками.

Что предлагаем мы:

- GMP-производство + собственный R&D - Гибкость в формулах, скорость NPD, сильный оффер,

- Продукт с высокой LTV - Повторные заказы, стабильный cash-flow,

- Гибкий график, удаленка 5/2 (9-18) - Работа из Рыбинска, дома или комбинированно,

- Инвестиции в обучение - Оплачиваем Reforge, Traffic&Funnels, ProductMindset

- Скидки на продукцию - Тестируй наши новинки первым

Как проходит отбор:

1. Отклик — расскажи о себе и своём опыте
2. Интервью с HR и руководителем.
3. Реши реальный кейс от «Бионовации».
4. Финальная встреча — детали, оффер, старт.

Присоединяйтесь:

Мы ищем людей, которые готовы мыслить широко, действовать смело и строить сильную команду рядом. Если вы чувствуете, что готовы стать частью будущего индустрии – добро пожаловать в «Бионовацию».