ЭКК
Менеджер по продаже электрощитового оборудования
Не указана
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Заключение договоров
- Телефонные переговоры
- Теплые продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Холодные продажи
- Построение воронки продаж
- Планирование продаж
- Кросс-продажи
- Оптимизация воронки продаж
- Консультирование клиентов
- Стратегия продаж
- Работа на выставках
- Выявление потребностей
- Работа с CRM
- Анализ конкурентной среды
- Анализ воронки продаж
- Прогнозирование продаж
- Битрикс24
- Установление контакта
- Участие в Тендерах
- SPIN-продажи
Обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов для реализации НКУ (электрощитовое оборудование в полной комплектации, металлокорпусов для щитов) собственного производства.
Выстраивание сотрудничества
-
С генподрядными компаниями ( победители тендеров по строительству больниц, поликлиник, школ, детсадов, оздоровительных центров, сетевых объектов, складских зданий, офисных зданий, торговых центров, гостиниц и т.п.) - наладить контакт с отделом закупки для продажи электрощитового оборудования;
-
С подрядными фирмами по электромонтажным работам у Генподрядной компании - наладить контакт с отделом закупки для продажи электрощитового оборудования;
-
С проектными и архитектурными бюро, в части размещения оборудования и защиты проекта;
- Выезд к клиентам на встречи и деловые переговоры.
- Самостоятельная наработка и развитие клиентской базы.
- Консультирование клиентов по вопросам о продукции, ее потребительским свойствам, наличию, ценам, скидкам, условиям продаж.
- Разработка коммерческих предложений, оформление документации.
- Организация торгового процесса: учет, контроль и движение товара до заказчика, организация, контроль за выполнением заказов.
- Опыт работы в сфере продаж электрощитового оборудования не менее 2-х лет ОБЯЗАТЕЛЬНО, подтверждается трудовой книжкой и отзывом от места работы
- Понимание электротехнического рынка продаж.
- Высшее техническое образование
- Умение анализировать рынок продаж по объектам, заказчикам, поставщикам, конкурентам, с составлением отчета потенциальной возможности развития и угроз по всем направлениям.
- Умение вести переговоры на высоком уровне.
- Подтвержденный успешный опыт реализованных проектов.
- Выполнение планов продаж.
- Коммуникабельность. Стрессоустойчивость. Владение компьютером на уровне пользователя .
Условия:
- Оформление по ТК РФ (больничные и отпуска оплачиваются)
- График 5/2 (9-18 или 10-19)
- Офис в БЦ "ГлобалСити"
- Работаем в СРМ + телефония
- В офисе кофемашина, снеки, фрукты
- Периодические выезды на производство - знакомство с производственной линией.
- Оклад + премия + % с продаж (размер оклада после собеседования)