Руководитель офиса продаж, г. Москва

КРЕДО-С –компания с большими амбициями, любовью к своему делу, горящими глазами и яркими эмоциями в каждом из нас. Нам посчастливилось работать в одном из самых важных и захватывающих бизнес-сегментов – на рынке информационных технологий и информационной безопасности, ежедневно 24/7 защищая цифровые активы бизнеса и государства. Каждый день мы помогаем ИТ и ИБ-руководителям принимать решения по защите организаций и противодействию киберугрозам, обеспечивая стабильность бизнеса и его развитие.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение годовых, квартальных, месячных планов продаж компании по направлениям. Обеспечение роста дохода, уровня маржинальности.
• Выстраивание комплексных мероприятий для построения эффективной воронки продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для определения наиболее эффективных подходов к продажам.
• Активное участие в профильных мероприятиях, выставках, семинарах с целью представления и продвижения услуг компании в области Информационной безопасности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, составление КП, заключение договоров и поддержание долгосрочных отношений.
• Построение эффективной внутренней организационной структуры отдела, осуществление руководства сотрудниками отдела, включая их подбор, обучение и развитие.
• Участие в разработке (совместно с маркетологом) маркетинговых компаний и мероприятий для продвижения продукции/услуг компании на рынке Информационной безопасности.
• Регулярная отчетность перед руководством компании о результатах работы отдела.
  
  Мы ждём вас, если у вас имеется:
  
• Профильное высшее образование в области маркетинга, менеджмента, IT или смежных областях.
• Знание рынка Информационной безопасности. Желательно личное знакомство с ключевыми вендорами и игроками рынка.
• Опыт работы руководителем отдела продаж (желательно в сфере IT/ИБ) не менее 3 лет. Опыт руководства отделом продаж с маржинальной прибылью от 100 млн. руб. в год.
• Знание современных методов и инструментов продаж.
• Успешный опыт управления командой и достижения высоких показателей продаж.
• Отличные навыки ведения сложных переговоров и заключения сделок.
• Аналитические способности и умение быстро принимать решения на основе данных.
• Лидерские качества, ориентация на результат и инициативность.
• Грамотная устная и письменная речь, умение работать с большим объёмом информации и документации, умение выделять главное из большого объема информации.
• Умение быстро разобраться в новой предметной области и адаптироваться, системно и гибко мыслить, структурировать информацию, принимать взвешенные решения, грамотно и аргументированно излагать свою точку зрения.