Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.
Менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса — связующее звено между клиентом и банком. Его задача — повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.
Мы предлагаем
- Достойный доход: от 140 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI).
- Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч.
- Рабочее оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, телефон с sim-картой — все, чтобы было удобно работать.
- График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по местному времени.
- Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
- Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
- Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании.
Чем предстоит заниматься
- Продавать банковские продукты действующим клиентам банка.
- Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания.
- Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами.
- Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI.
Кого мы ищем
- У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 1 года.
- Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры.
- Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики.
- Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе.
- Умеете применять soft навыки при общении с претензионными клиентами и работе с возражениями.
- Понимаете, что влияет на лояльность клиентов и их удовлетворенность услугами банка.