Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Станочное оборудование
Локация: Москва / Санкт-Петербург / удалённо
График: Полный рабочий день, 9:00–18:00 (по МСК)
Доход:
-
Оклад 150 000–200 000 руб. (на руки, по итогам собеседования)
-
KPI: % от выручки отдела, премии по итогам квартала и года
-
Совокупный доход успешного РОП — от 300 000 руб. и выше
Обязанности:
-
Организация и управление отделом продаж (5–15 менеджеров)
-
Разработка и внедрение эффективных скриптов холодных звонков, обучение и мотивация команды
-
Постановка и контроль выполнения планов продаж
-
Активное участие в ключевых переговорах и стратегических сделках
-
Ведение и развитие собственной базы B2B-клиентов (металлообработка, заводы, промпредприятия)
-
Личное закрытие крупных сделок и контроль качества ведения клиента
-
Аналитика воронки продаж, отчётность перед руководством, внедрение CRM
-
Обратная связь по продукту, предложения по развитию ассортимента
Требования:
-
Опыт работы РОП/руководителем отдела продаж от 2–3 лет (желательно — промышленное оборудование, B2B, технические рынки)
-
Опыт построения отдела с нуля или развития существующей команды продаж
-
Практический опыт работы с холодными звонками (лично и через команду)
-
Навыки подбора, обучения, адаптации и мотивации менеджеров
-
Успешный опыт личных продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса
-
Навыки стратегического и тактического планирования
-
Владение CRM, офисными программами, аналитическими инструментами
Мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ
-
Высокий оклад + прозрачная система бонусов (без потолка)
-
Прямое влияние на доход: % от оборота и достижение целей отдела
-
Работа с востребованным продуктом и сильной логистикой (поставки из Китая, Европы, РФ)
-
Возможность строить отдел «под себя», формировать команду, внедрять новые подходы
-
Поддержка топ-менеджмента и быстрые решения по инициативам
-
Современная CRM, обучение, обмен опытом с коллегами
-
Карьерный рост в структуре компании (Head of Sales, коммерческий директор и т.д.)