Руководитель отдела продаж В2В (системная интеграция, enterprise)

Приветствуем вас, уважаемые будущие коллеги!

Компания xHuman на протяжении 6 лет формирует лучшие команды отделов продаж в более 400+ компаниях - партнеров, таких как Skyeng, Forbes, Самолет, Astons, Сбер, Яндекс и многие другие!

В данный момент нам нужен Руководитель отдела продаж в компанию нашего Партнера, который хочет зарабатывать от 1 000 000 ₽! Предстоит управлять зрелым коммерческим блоком, усиливать команду и вести ключевые переговоры с топ-клиентами.

Если это про Вас - внимательно прочитайте описание вакансии и оставьте свой отклик!

О компании - Партнере

Партнер - стабильная и активно развивающаяся компания, основанная в 2012 году. Основной фокус - это разработка цифровых продуктов под заказ для крупных корпоративных клиентов. В портфеле - проекты для авиаперевозчиков, металлургических и финансовых гигантов.

С недавнего времени компания входит в структуру крупного IT-холдинга, сохраняя при этом полную операционную независимость, гибкость и свою культуру роста. Сейчас бизнес масштабируется в направлении крупных заказчиков и усиливается в ключевых отраслях.

Что предстоит делать?

• Быть "играющим тренером": участвовать в поиске клиентов и закрытии сделок

• Управлять отделом продаж: усиливать команду, развивать экспертизу, вовлекать в рост

• Выстраивать эффективные воронки и процессы, повышать конверсию на каждом этапе

• Расширять портфель клиентов - как за счёт апсейла, так и за счёт выхода в новые отрасли

• Отвечать за выполнение финансовых целей, строить прогнозы и аналитические отчеты

• Влиять на коммерческую стратегию компании, предлагать и внедрять инициативы

• Проводить ключевые переговоры с первыми лицами заказчиков и быть лицом компании в продажах

Обязательные навыки:

• Опыт работы в сфере B2B-продаж IT-услуг (кастомная разработка, системная интеграция и пр.)

• Успешный опыт привлечения клиентов уровня enterprise

• Успешный опыт управления коммерческой командой и построения процессов

• Понимание полного цикла сделки и работы с крупными клиентами

• Навыки стратегического планирования, аналитики и оценки эффективности

• Готовность к офисному формату в Москве.

Личные качества:

• Стратегическое мышление - умение видеть общую картину и строить долгосрочные планы развития продаж

• Лидерство и харизма - способность вдохновлять команду и быть авторитетом для подчиненных

• Проактивность - готовность брать инициативу, предлагать и внедрять улучшения

• Ориентация на результат - нацеленность на достижение KPI и рост бизнеса

• Гибкость и адаптивность - умение быстро реагировать на изменения и находить нестандартные решения

• Сильные коммуникативные навыки - умение выстраивать отношения с клиентами (уровня enterprise), партнерами и командой

• Аналитический склад ума - способность принимать решения на основе данных, а не интуиции

Разделение ценностей компании:

1. Развитие и профессиональный рост - поддержка обучения, развитие экспертизы и карьерного трека внутри команды.

2. Ответственность за результат - ориентация на достижение целей и вклад каждого в общий успех.

3. Открытость и доверие - честная обратная связь, прозрачность процессов и уважение к мнению сотрудников.

4. Командная работа - ценность совместной деятельности, обмена опытом и взаимопомощи.

5. Инициативность и гибкость - приветствие идей, стремление к улучшениям и быстрая адаптация к изменениям.

Формат работы и условия:

• Совокупный доход — до 1 000 000 ₽/мес (оклад + бонусная часть)

• Оклад - согласовывается с успешным кандидатом после успешного прохождения всех этапов отбора

• Оформление по ТК РФ

• Широкий пакет бенефитов: корпоративное обучение, ДМС и др.

• Работа в офисе в Москве (ул. Складочная, д. 3, стр. 1)

• Тренажерный зал в офисе компании

• Оборудованная комната отдыха и кухня

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00

• Оплачиваемый отпуск 2 раза в год, а также больничный, если потребуется.

Если вы стремитесь к работе, где можно не просто управлять процессами, а действительно влиять на стратегию развития бизнеса, усиливать команду и выстраивать отношения с крупнейшими клиентами - эта роль станет логичным продолжением вашей карьеры. Здесь ценят инициативу, амбиции и стремление к результату.

Как попасть к нам на интервью?

Откликнитесь на вакансию, а мы с вами свяжемся.

Ждём отклика. До встречи в команде!